Продакт менеджер (оборудование, ингредиенты)

Персонал в Киев. Производство

  • Зарплата від:
  • Бажаний графік роботи:
  • Дата народження:
  • Досвід роботи:
  • Місто:
  • Освіта:
  • 15 000 грн.
  • полный рабочий день
  • 19 рок. 8 міс.
  • Киев
  • 1988 Саратовский государственный технический университет имени Гагарина Ю.А., г. Саратов, Россия.

Досвід роботи

  • Комиссионер ООО «КАТЭНА» <p>Маркетинг В2В авторемонтного оборудования BERCO(Италия) и ЗИП для СТО:<br />Хонинговальные станки для блоков цилиндров; </p> <p>Расточные станки для гильз и блоков цилиндров;<br /></p> <p>Горизонтально-расточные станки для постелей блоков и головок;<br /></p> <p>Станки для ремонта головок блока цилиндров;<br /></p> <p>Импорт оборудования и ЗИП. Подготовка и проведение договоров поставки. Контроль проплат.<br /></p> <p>Разработка и SEO-продвижение сайтов по продукту. www.catenasrl.com.ua , www.berco.com.ua<br /></p>
  • Менеджер продаж ООО «КАТЭНА» <p> (эксклюзивное кофе Mokarabia(Италия) и оборудование Grimac(Италия) для КаБаРе и общепита)</p> <ul><li>расширение клиентской базы предприятия на 52 % до 25 % в секторе КаБаРе и общепита г. Киева;</li></ul><ul><li>разработка и SEO-продвижение сайта по продукту www.mokarabia.com.ua </li></ul><ul><li>Объёмы продаж: 30 тыс. у.е./мес., оборачиваемость товаров в мес.: 71 %.</li></ul>
  • менеджер по ключевым клиентам ООО «ИНКО-ТРЕЙД» <p>SELA GmbH (оборудование для производства твердого туалетного и хозяйственного мыла)<br /></p> <p>•</p> <p>осуществление презентаций и подготовка заказа на товар на предприятиях – клиентах, путем непосредственного контакта в регионах, привлечение новых, увеличение клиентской базы на 70 %;</p> <p>разработка и поддержка сайта по продукту, что привело к увеличению числа клиентов по оборудованию на 7 % и повысило потенциал продукта на рынках Украины и России.<br /></p> <p>Оборачиваемость товаров в мес.: 10 %. Объёмы продаж: 20 тыс.у.е./мес<br /></p> <p>•</p> <p>CPH Group (промышленные клея для напитков, соков, упаковки кондитерских изделий, полиграфии). </p> <p>•</p> <p>«0» старт. Подготовка и осуществление заказа на поставку партии клеев, поиск склада;</p> <p>тестирование клеев на предприятиях в регионах;<br /></p> <p>выполнение плана продаж и бюджеты в соответствующих отраслях промышленностей;<br /></p> <p>развил клиентскую базу компании до 15-ти клиентов за 2 месяца<br /></p> <p>выполнял план продаж и бюджеты в соответствующих отраслях промышленностей.<br /></p> <p>Объёмы продаж: 30 тыс. у.е./мес., оборачиваемость товаров в мес.: 50 %.<br /></p>
  • Представитель по Украине Innovaciones aromáticas IGH S.A. (Испания) <p>формирование дилерской сети для сбыта ингредиентов IGH в кондитерской, хлебопекарной, мясной и молочной отраслях пищевой промышленности Украины.<br /></p> <p>осуществление поставок оборудования для производства мягкого мороженного;<br /></p> <p>представительские функции: предконтрактная подготовка, подписание договоров, организация и проведение тестирования ингредиентов на предприятиях;<br /></p> <p>участие в международных выставках (World Food Ukraine 2004, 2005);<br /></p> <p>проведение сертификации пищевых ингредиентов для пищевой промышленности (УкрЦСМ, Минздрав);<br /></p> <p>Объёмы продаж: 30 тыс. у.е./мес., оборачиваемость 70%.<br /></p>
  • Менеджер продаж ДП "Хадлер" <p>Сбыт на предприятия пищевой промышленности Украины ингредиентов в кондитерской, хлебопекарной и молочных отраслях.<br /></p> <p>Экспортно-импортные поставки. Крупный и средний опт. Бюджетирование продаж.<br /></p> <p>Расчёт себестоимости и отпускных цен. Контроль договорной и финансовой дисциплины.<br /></p> <p>Ведение первичной бухгалтерской документации.<br /></p> <p>Транспортное обеспечение поставок. Таможенная очистка товаров. Сертификация.<br /></p> <p>Построение сбытовой сети с "0", развитие ассортимента на 50%.<br /></p> <p>Объёмы продаж: 30 тыс. у.е./мес., оборачиваемость 70%.<br /></p>
  • коммерческий директор ДП "ФОРУМ-К" <ul><li>Организация закупок и сбыта ингредиентов в кондитерской, хлебопекарной, масложировой, молочной и безалкогольной отраслях пищевой промышленности Украины. Разработка стратегии и тактики сбыта. Расчёт себестоимости и отпускных цен, организация доставки. Контроль договорной и финансовой дисциплины. </li></ul><ul><li>Анализ ведения бухучета предприятия. Анализ товарооборота. </li></ul><ul><li>Объёмы продаж: 30 тыс. у.е./мес, оборачиваемость товаров в мес.: 50 %. Сотрудников в подчинении: 3 чел.</li></ul>
  • Менеджер продаж МКП КФ "БЕАРС" <p>Сбыт ароматизаторов Universal Flavours (Италия), красителей Warner Jenkinson (Англия) в кондитерской, хлебопекарной и пище концентратной отраслях, стабилизаторов Hercules (Дания) в безалкогольной отрасли пищевой промышленности Украины.<br /></p> <p>Выполнение плана продаж и бюджетов в соответствующих промышленностях.<br /></p> <p>Организация и развитие клиентской сети по Украине; финансовый анализ сделок; формирование заказов на импорт товаров, поддержание товарных запасов на складе; ценообразование.<br /></p> <p>Средний оборот в мес.: 50 тыс. у.е., оборачиваемость товаров:70%.<br /></p>
  • исполнительный директор ООО "Экспортно-импортная группа" <p>Крупно и средне оптовый сбыт изделий мед. назначения Ansell Inc (США) по Украине. Разработка маркетинговой стратегии и тактики продаж.<br /></p> <p>Расчёт себестоимости и отпускных цен, планирование работы отдела продаж, контроль договорной и финансовой дисциплины. Развитие дилерской сети в регионах.<br /></p> <p>Организация активных продаж в г. Киеве, набор и обучение торговых представителей по работе с розницей.<br /></p> <p>Сотрудников в подчинении: 10 чел.<br /></p> <p>Средний оборот в мес.: 140 тыс. у.е., оборачиваемость товаров FMCG:70%.<br /></p>
Поиск работы в стабильной, развивающейся компании с четкой собственной стратегией.
Специалист, руководитель в департаменте продаж В 2В (промышленное сырье или оборудование). Главное значение имеет суть работы.
ВОДИТЕЛЬСКИЕ ПРАВА: "В", автомобиль, опыт вождения - 20 лет. КОМАНДИРОВКИ: до 50% рабочего времени. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Аналитические и организаторские способности. Высокая работоспособность, системный подход, ответственность, инициативность, энергичность, исполнительность, коммуникабельность. Ориентация на клиента, умение работать в команде. Быстро вхожу в продукт, результативен. ХОББИ Инженерно-строительные работы, интернет, фотография, пешие прогулки.
ЗАГРАНПАСПОРТ Действителен до 2021.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
Маркетинг
Опыт продаж товарных групп по отраслям:
Машиностроение и металлообработка
Станки BERCO и ЗИП для СТО
Погрузочно-разгрузочное и складское оборудование.
Парфюмерно-косметическая промышленность
Оборудование SELA и ЗИП для производства туалетного мыла.
Пищевая промышленность
Пищевые ингредиенты IGH
для масло-жировой, молочной, пивобезалкогольной, соковой, кондитерской, пище концентратной промышленностей; Оборудование и ЗИП (Украина) для кондитерской и хлебопекарной промышленностей.
Клея для пивобезалкогольной и плодоовощной промышленностей;
Мебельная промышленность и деревообработка
Клея для мебельной промышленности и деревообработки
Полиграфическая промышленность
Клея для упаковки.
FMCG
Оливки В«ITLVВ», сухие завтраки В«STARTВ»,
ИМН В«LIFESTYLEВ»
Маркетинговые исследования рынка. Мониторинг цен, политика ценообразования.
Опыт формирования и развития сетей (B 2D, B 2B) по ингредиентам, клеям, кофе и FMCG, по Украине
Стратегия сбыта, разработка и внедрение сбытовых технологий,
CRM, стимулирование и поддержка уровня продаж, каналов сбыта – 12 лет,
с оборотом – до 520 тыс. у.е./мес.
Развитие бизнеса с В« 0В» до оборота – 520 тыс. у.е./мес.
ВЭД
Опыт ВЭД: 15 лет. Знание спецификации таможенной очистки и формирования импорта и экспорта, условий ИНКОТЕРМС 2010.
Опыт проведения сертификации пищевых продуктов и ингредиентов для пищевой промышленности (УкрЦСМ, Минздрав) – 7 лет. Опыт проведения сертификации пищевого производства.
Логистика
Транспортная и складская логистика. Опыт организации транспортного (авто, ж/д., морские перевозки до 360 тон/мес.) обеспечения сделок импорта-экспорта товаров и доставки товаров по Украине.
Учет
Анализ и планирование движения денежных потоков предприятия.
Знание бухгалтерского учета и ценообразования, управленческого учета.
Опыт работы с дебиторской задолженностью-до 100 тыс. у.е., разработка эффективных мероприятий по сокращению задолженности.
Разработка программ (Visual Basic) и контроль выписки первичной бухгалтерской документации
Управленческий опыт
Исполнительный, коммерческий директор, представитель по Украине (компании-нерезидента)
Дополнительно
Опыт работы с государственными разрешительными и контролирующими структурами.
Более чем 5-ти летний опыт самостоятельного руководства направлением деятельности
Свободное владение компьютером (разработка информационных сайтов и презентаций предприятий) и оргтехникой. Личный вебсайт: http://citizen.cc.ua
Рекомендательные письма: https://goo.gl/zKL 9WK


Освіта / Додаткова освіта

  • 1988 Саратовский государственный технический университет имени Гагарина Ю.А., г. Саратов, Россия. Специальность: гироскопические приборы и устройства, квалификация: инженер-электромеханик
  • 1996 Украинская академия внешней торговли, г. Киев. Специальность: маркетинг, квалификация: экономист;