- Руководитель направления по развитию продаж Группа компаний «Универсист» (ТОО «Сантехпрофит и ТОО Афито) , г. Харьков <ul><li>Разработка нового направления продаж : продажи сантехизделий крупным застройщикам генподрядчикам, подрядчикам; производственным предприятиям, сельскохозяйственным холдингам, предприятиям железной дороги, железнорудным комбинатам </li><li>Поиск клиентов: холодные звонки, участие в тендерах, переговоры, согласование вопросов комплектации и технических параметров поставляемого оборудования, согласование условий и подписание договоров, отслеживание закупки недостающей продукции отделом снабжения, оформление отгрузочных документов, контроль отгрузки партий продукции расширение ассортимента поставляемых товаров, установление долговременных отношений. </li><li>Отслеживание тендеров для участия в них, подготовка тендерной документации, расчет ценового предложения, предварительный расчет себестоимости на сайтах PROZORRO , SMARTTENDER, APS, сайтов Полтавский ГОК, Эристовский ГОК, кондитерская ф-ка Квитень и др непосредственное участие в тендерных торгах. </li><li>Комплектование крупных объектов строительства сантехизделиями для водоснабжения, отопления, канализации, строительными материалами, запорной арматуры, аппаратуры безопасности генподрядчиков, субподрядчиков строительно – монтажных организаций</li><li>Комплектование сантехпродукцией выигранных тендеров.</li><li>Координация, контроль и организация работы менеджеров отдела снабжения; логистики; склада; подразделений по обеспечению продаж. </li><li>Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании. </li><li>Контроль своевременности погашения дебиторской задолженности клиентами. Подготовка претензионных досудебных документов в случае просрочек платежей. </li><li>Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних бизнес-процессов. </li></ul><p> Организация и разработка направления продаж с «нуля». Разработка стратегии и увеличения объемов продаж путем расширения предлагаемого ассортимента и привлечение к работе новых клиентов? А именно предприятия аграрных холдингов «Астарта», «Кернел», «Витмарк», «Укрлендфарминг»; «Глобино», Криворожский КЖРК, Запорожский КЖРК, Новокраматорский МЗ, Днепровский тепловозоремонтный завод, Попаснянский вагоноремонтый завод, Укрнафта, Укртатнафта, Трансинвестсервис, Би Ти Солюшн, Киевский ХБК, Салтовский мясокомбинат, МК Алан, з-д Оболонь Киев, ЧАО Колос, АВК Конфекшинери, Кулиничи, Олимп и др</p>
- Начальник отдела продаж Корпорация УПЭК , г. Харькова <ul><li>Организация системных продаж продукции завода («Укрэлетромаш» - электродвигатели, насосы; Харьковский подшипниковый завод - подшипники общепромышленного и сельскохозяйственного назначения).</li><li>Разработка и защита планов продаж и планов производства.</li><li>Участие в расчете себестоимости продукции. Расчет комплектующих и поиск их поставщиков.</li><li>Разработка и внедрение программ мотивации сотрудников.</li><li>Подготовка и проведение переговоров с заказчиками компании.</li><li>Координация, контроль и организация работы производства и отдела продаж.</li><li>Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий завода.</li><li>Контроль выполнения этапов производства по заявкам клиентов.</li><li>Согласование технических вопросов с заказчиками перед заключение контрактов на поставку продукции производимой предприятием.</li><li>Организация мероприятий по повышению квалификации менеджеров организация их обучения.</li><li>Осуществление подбора кадров .</li><li>Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних и внешних бизнес-процессов.</li></ul><p> Организация работы отдела с «нуля». Работа с гос. инстанциями (таможня и сертификация) как в Украине так и за рубежом. Разработка стратегии и тактики выхода на рынки стран СНГ. Ведение переговоров и заключение контрактов с партнерами. Разработка прайс листов и условий работы. Планирование и проведение промо акций направленных на потенциальных партнеров. Результаты - вывод продукции на рынок нескольких стран. Условия предоплата - предоплата. Контракты -долговременные.</p>
- Менеджер по государственным закупкам/специалист по тендерам Мебельная фабрика Дарвис, г. Евпатория <ul><li>Создание отдела с «нуля» Активный поиск тендеров и подходящих госзакупок</li><li>Мониторинг тендерных площадок выявление актуальных для компании тендерных процедур. Согласование с подразделениями фирмы снабжение - сроков поставки комплектующих, сроков производства, организация работ по сборки и сдаче заказчику мебели на выезде.</li><li>Проведение переговоров с организациями-потенциальными участниками тендеров, согласование конструктивных деталей мебели, налаживание устойчивых связей</li><li>Консультации заказчиков по комплектации и опциональности мебели. Предварительный расчет себестоимости закупки и производства мебеди по конкретным тендерам.</li><li>Непосредственное участие в подготовке тендерной документации и в проведении котировок, аукционов сопровождение сделок</li><li>Контроль дебиторской задолженности</li><li>Работа на украинских площадках системы "Prozorro" Контроль выполнения этапов заказов на производстве.</li></ul><p> Создание тендерного отдела с «нуля», за полугодие выиграно более 30 тендеров и осуществлена поставка продукции. </p>
- Руководитель отдела объектных продаж ЗАО "Экотон" <p></p>
<p> Планирование и управление работой группы руководителей проектов по продажам оборудования для очистки бытовых и промышленных сточных вод. Поиск заказов, участие в тендерах, подготовка тендерной документации, сопровождение проектов по ремонту, реконструкции и строительству очистных сооружений. Организация и проведение переговоров, согласование технических параметров, комплектации, дополнительных операций оборудования условий, подписание договоров на уровнях руководителей предприятий, городских и областных администраций. Продажа новых видов оборудования. Разработка технической документации поставляемого оборудования для Атомных станций. </p>
<p>За период работы реализовано более 40 крупных проектов по замене и поставке оборудования. </p>
<p></p>
- Директор филиала Стеклоприбор, Торговый дом <p> Создание филиала с «нуля» от регионального представителя, набор и обучение персонала, создание структурных подразделений организация их взаимодействия, внедрение плановой системы продаж региона, разработка должностных обязанностей, организация работ по учету ТМЦ и складского хозяйства, логистики, расширение рынков сбыта. Разработка и вывод на рынок новых видов продукции (от замысла до вывода продукции на рынок), проведение периодических первичных маркетинговых исследований рынка. Увеличение объемов продаж филиала в 5 раз.</p>
- СБС – Фармация Помощник президента кампании по бюджетным продажам <p></p>
<p></p>
<p>Работа с существующими VIP клиентами, расширение рынков сбыта, поиск </p>
<p>новых клиентов, подготовка и участие в тендерах, заключение договоров, отслеживание исполнения договорных обязательств. Причина ухода - сокращение социальных программ и объемов финансирования здравоохранения. </p>
<p> </p>
<p></p>
Имею более чем 15 летний опыт административно-управленческой работы, подбор и руководство кадрами, построения систем продаж на различных рынках, опыт создания коммерческого отдела, торгового филиала с В« нуляВ», подготовка и участие в тендерах по бюджетным закупкам, планирование и проведение рекламных кампаний, презентаций, выставок, проведение первичных маркетинговых исследований, разработка и вывод на рынок новой продукции (расширение ассортимента), подготовка и проведение переговоров презентаций, технических советов на уровне руководителей предприятий, городских и областных администраций в Российской Федерации.
Имею много реализованных проектов.