Коммерческий директор директор филиала

Персонал в Харьков. Руководство

  • Зарплата від:
  • Бажаний графік роботи:
  • Дата народження:
  • Досвід роботи:
  • Місто:
  • Освіта:
  • 17 000 грн.
  • полный рабочий день
  • 17 рок. 3 міс.
  • Харьков
  • Харьковское высшее военное авиационное инженерное училище

Досвід роботи

  • Начальник отдела продаж Корпорация УПЭК , г. Харькова

    - Организации системных продаж продукции завода.

    - Разработка и предоставление планов продаж и планов производства.

    - Проведение периодического мониторинга рынка, отслеживание ценовой политики и действий конкурентов, корректировка цен на продукцию по мере необходимости с учетом ценовой политики конкурентов, предоставление новых цен для утверждения их руководителем предприятия.

    - Разработка и внедрение программ мотивации сотрудников.

    - Подготовка и проведение переговоров с клиентами компании.

    - Координация, контроль и организация работы менеджеров отдела продаж.

    - Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий завода.

    - Распределение заявок и закрепление клиентов за менеджерами отдела продаж.

    - Заключение контрактов на реализацию продукции производимой предприятием.

    - Организация мероприятий по повышению квалификации менеджеров отдела организация их обучения.

    - Осуществление подбора кадров в отдел продаж.

    - Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних и внешних бизнес-процессов. Организация работы отдела с «нуля». Работа с гос. инстанциями (таможня и сертификация) как в Украине так и за рубежом. Разработка стратегии и тактики выхода на рынки стран СНГ. Ведение переговоров и заключение контрактов с партнерами. Разработка прайс листов и условий работы. Планирование и проведение промо акций направленных на потенциальных партнеров. Результаты - вывод продукции на рынок нескольких стран. Условия предоплата - предоплата. Контракты -долговременные.

  • Менеджер по государственным закупкам/специалист по тендерам Мебельная фабрика Дарвис, Крым, г. Евпатория

    Организация работы отдела с «нуля»

    Активный поиск тендеров и подходящих госзакупок по ФЗ№ 44 и ФЗ 223

    Мониторинг тендерных площадок

    Выявление актуальных для компании тендерных процедур

    Проведение переговоров с организациями-потенциальными участниками тендеров,налаживание устойчивых связей

    Консультации заказчиков по товарной линейке

    Предварительный расчет закупок

    Непосредственное участие в подготовке тендерной документации и в проведении котировок, аукционов

    сопровождение сделок

    контроль дебиторской задолженности

    Создание тендерного отдела с «нуля», за полугодие выиграно около 40 тендеров и осуществлена поставка продукции предприятия заказчикам по Крыму и Краснодарскому краю.

  • Руководитель отдела объектных продаж Водоочистка, г. Белгород, Россия

    Координация работы менеджеров по объектным продажам оборудования для очистки бытовых и промышленных сточных вод. Продвижение продукции, поиск заказчиков, участие в тендерах сопровождение проектов по ремонту, реконструкции и строительству объектов. Организация и проведение переговоров, презентаций, технических советов, согласование условий, подписание договоров на уровнях руководителей предприятий, городских и областных администраций в Российской Федерации в. т. ч. по Москве и Московской области. За период работы реализовано около 40 крупных проектов по замене и поставке оборудования по РФ в Белгородской, Липецкой, Воронежской, Волгоградской, Тульской, Курской, Ярославской, Костромской, Брянской, областях а так же в Москве и Московской области.

  • Директор филиала Стеклоприбор, Торговый дом

    Организация работы филиала с «нуля» , набор и обучение персонала, создание структурных подразделений филиала, организация их взаимодействия, организация плановой системы продаж региона, работы складского хозяйства, логистики, расширение рынков сбыта. Разработка и вывод на рынок новых видов продукции (от замысла до вывода продукции на рынок), проведение периодических первичных маркетинговых исследований рынка. Увеличение объемов продаж филиала в 4 раза за весь период работы.

    Обязанности: Управления деятельностью филиала, стратегическое и оперативное планирование, бюджетное и финансовое планирование, управление структурными подразделениями, подготовка и проведение переговоров с VIP клиентами, заключение договоров.

  • СБС – Фармация Помощник президента кампании по бюджетным продажам

    Работа с существующими VIP клиентами, расширение клиентской базы, поиск новых клиентов, подготовка и участие в тендерах, заключение договоров, отслеживание исполнения договорных обязательств.


Имею более чем 15 летний опыт административно-управленческой работы, подбор и руководство кадрами, построения систем продаж на различных рынках, опыт создания коммерческого отдела, торгового филиала с « нуля», подготовка и участие в тендерах по бюджетным закупкам, планирование и проведение рекламных кампаний, презентаций, выставок, проведение первичных маркетинговых исследований, разработка и вывод на рынок новой продукции (расширение ассортимента), подготовка и проведение переговоров презентаций, технических советов на уровне руководителей предприятий, городских и областных администраций в Российской Федерации. Имею много реализованных проектов.



Освіта / Додаткова освіта

  • Харьковское высшее военное авиационное инженерное училище инженер механик


Jobs.ua: