Морозов Ярослав Игоревич
NKAM/KAM/РМ
Дата рождения: 28 октября на Jobs.uaгод)
Семейное положение: женат
г. Киев
Знаю и умею:
Как построить правильные коммерческие отношения с клиентами.
Как достичь договорённостей и завести в сеть новые позиции, увеличить представленность.
Как разработать и совместно провести промо активности.
Как обеспечить своевременный возврат денежных средств.
Как создать эффективную команду менеджеров, нацеленную на результат.
Желаемый компенсационный пакет:
З\П от на Jobs.uaгрн \ мес
Служебный автомобиль
Мед. Страховка.
Личные качества:
Уверен в себе. Сориентирован на достижение высоких стабильных результатов.
Организован. Стремлюсь организовать себя и работу так, чтобы не возникали ситуации В«тушения пожаровВ», т.к. из-за них значительно падает качество результата.
Подвижен. Энергичен. Всегда в движении. Вовлекаю окружающих людей в поиск новых решений и достижение лучших результатов.
Порядочен. Добиваюсь успеха не за счет Компании, а совместно с ней. Требую от себя того же, что и от окружающих.
Коммуникабелен. Убедителен. Добиваюсь необходимого мне результата от людей не только за счет принуждения, но и посредством общения и убеждения.
Командный игрок. В согласованной командной работе залог успеха. Достигаю высокой эффективности работы моей команды благодаря построению здорового командного духа. При смене работы моя команда последует за мной.
Цель:
Применение своих навыков и знаний в продажах и управлении продажами.
Достижение максимально возможного результата на должности национального менеджера по работе с ключевыми клиентами/территориального менеджера/менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Повышать свои профессиональные навыки путем достижения новых амбициозных целей.
- Опыт работы:
- С 11. 2018 – по сегодняшний день. Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) ТД Алколайн
- Сети: Ашан, Метро, Фуршет, Эко Маркет, Fozzy group
Достижения:
Создание эффективных команд совместителей в Ашан и Метро, обеспечивающих выкладку, формирование цен и ТЗ.
Достижение договорённостей, непосредственно на ТРТ об увеличении регулярных заказов, что положительно отразилось на динамике продаж и привело к увеличению объема закупок в среднем на 10% в подотчетных сетях.
Увеличение доли продаж посредством расширения АМ и ввода новинок:
Кол-во ввода новых скю в сеть за 1 год:
Метро 11 скю
Ашан 14 скю
Эко Маркет 12 скю
Фуршет 32 скю
Сильпо 15 скю
Основные обязанности:
Выполнение плановых показателей (месяц/квартал/год)
Ведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение договоров с национальными сетями.
Формирование, согласование и проведение маркетинговых активностей.
Работа с ДЗ
Формирование отчетности согласно стандартам компании.
Контроль работы отдела мерчендайзеров.
- С 10. на Jobs.ua. 2018 Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (NKAM) В«КиевмлынВ» ООО
Достижения:
Увеличение доли рынка на 25%
Увеличение объема продаж на 20%
Построение и управление выгодными взаимоотношениями с клиентами.
Ввод всех SKU компании в национальные сети.
Основные обязанности:
Контроль работы коммерческого отдела.
Выполнение плановых показателей (месяц/квартал/год)
Планирование производства.
Ведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение договоров с национальными сетями.
Подбор, контроль работы персонала.
Формирование отчетности согласно стандартам компании.
- С 12. на Jobs.ua. 17 Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) В«КиевмлынВ» ООО
Достижения:
Создание клиентской базы компании с нуля и начало работы с национальными торговыми сетями: Ашан, Сильпо-Фуд, Астерс групп
Построение и управление взаимоотношениями с клиентами. Согласование условий поставки и оплаты, подписание договоров. Согласование проведения акций
Увеличение фейсинга (представленности) на торговых площадках
Анализ и оптимизация товарных запасов на торговых площадках сетей, повышение автозаказа в результате более плотной работы с персоналом площадок и менеджерами товарных категорий
Основные обязанности:
Выполнение плановых показателей, работа с ДЗ (дебиторской задолженностью).
Создание АКБ (активной клиентской базы).
Ведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение договоров с национальными сетями
Разработка, согласование и проведение маркетинговых активностей в национальных сетях.
Работа с товарными запасами на торговых площадках и РЦ (распределительных центров).
Подбор, обучение, контроль работы мерчандайзеров
Формирование отчетности согласно стандартам компании.
05. на Jobs.ua. 2016 Начальник торгового отдела В«ПрофмастерВ» ООО
Достижения:
Увеличение АКБ на 80%.
Ежемесячное выполнение плановых показателей не менее 90%
Формирование профессиональной команды менеджеров
Основные обязанности:
Подбор, обучения, контроль, мотивация торговой команды.
Увеличение АКБ, выполнение плановых показателей, работа с ДЗ.
Разработка, согласование и проведение маркетинговых активностей в ТТ.
Контроль качественной и количественной дистрибуции на подконтрольной территории.
Ведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение договоров с ключевыми клиентами на подконтрольной территории.
Формирование отчетности согласно стандартам компании.
09. на Jobs.ua. 2014 Супервайзер торговой команды В«ОЛИМПВ» УАК
Достижения:
Увеличение АКБ на 50%.
Ежемесячное выполнение плановых показателей не менее 85%
Формирование профессиональной команды менеджеров
Восстановление клиентской базы
Основные обязанности:
- Налаживание взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами.
- Контроль работы торговой команды, увеличения объёма продаж и доли рынка компании на подконтрольной территории.
- Выявление и сокращение дебиторскай задолженности от клиентов.
- Обучение торговой команды стандартам продаж.
- Кадровая работа: оценка эффективности работы, приём и увольнение сотрудников.
- Отчётность: осуществлять ежедневно, еженедельно, ежемесячно отчётность согласно требованиям. Принятие корректирующих действий по исправлению ситуации, направленные на выполнение плановых показателей.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров сотрудничества.
07. на Jobs.ua. 2013 Торговый агент В«ОЛИМПВ» УАК
Достижения:
Увеличение АКБ на 65%.
Ежемесячное выполнение плановых показателей не менее 90%
Восстановление клиентской базы
Основные обязанности:
- 1. Восстановление лояльности клиентов к компании
- 2. Выполнение плановых показателей
- 3. Достижения целей и задач
- Своевременный возврат дебиторской задолженности клиентов
- 5. Увеличение клиентской базы
- Переговоры с ключевыми клиентами
- Расширение ассортимента и улучшение представленности продукции
08. на Jobs.ua. 2013 Торговый представитель В«ТД В«ЭЛИТВ» ООО
Достижения:
Увеличение клиентской базы на 70%
Увеличение объема продаж на 110 %
Увеличение холодильного оборудования на подконтрольной территории на 50%
Основные обязанности:
- Оптовая и розничная реализация продукции ТМ В«АжурВ»,ТМ В«SmakomВ», ТМ В«RakorВ»
- Увеличение количественной и качественной дистрибуции и рынка сбыта продукции на подконтрольной территории
- Установка холодильного оборудования
- Увеличение клиентской базы
- Работа по стандартам ТП
- Проведение переговоров с сетевыми клиентами, заключение договоров.
07. на Jobs.ua. 2012 младший торговый представитель ООО В«ТД В«ЭЛИТВ»
Достижения:
Увеличение клиентской базы на 30%
Увеличение холодильного оборудования на подконтрольной территории на 20%
Получение должности ТП за выполнение поставленных задач и достижения высоких результатов за короткие сроки
Основные обязанности:
- Поиск новых клиентов
- Проведение предварительных переговоров
- Помощь ТП на маршруте
- Мерчендайзинг
04. на Jobs.ua. 2012 заведующий складом УКРАГРОкомплекс
Основные обязанности:
- Ведение учета склада
- Формирование заказов поставок продукции
- Подбор и обучение складских сотрудников
- Контроль отгрузок готовой продукции
Дополнительная информация
Водительское удостоверение кат. "В" и "А" с 2004 года
Автомобиль: В«Hyundai ElantraВ» 2012 г.в.
Образование: Средне-техническое
Навыки работы с компьютером – уверенный пользователь
Владение языками. Английский – pre-intermediate
Хобби: Спорт, активный отдых.
