Сосонный Дмитрий
Дата рождения: 21. 11. 73г.
Гражданство:
гражданин Украины
Образование: высшее экономическое. Харьковский государственный
университет им. Каразина
факультет В«ЭкономическийВ».
Семейное
положение: гражданский брак.
Желаемая вакансия: Рук.закупки,Категорийный менеджер
Опыт работы:
10/ на Jobs.ua/ 2021-Коммерческий директор ЧП , 6 розничных магазинов Херсонская область (формата от 300м 2 до 1500м 2.)
Круг обязанностей:
Работа с поставщиками компании.
Переговоры по улучшению условий от действующих поставщиков (цена, обьемы, логистика, бонусирование, возврат слабооборачиваемого товара, участие в акц.мероприятиях).
Поиск новых/альтернативных поставщиков, переговоры с ними (сравнение условий),заключение договоров.
Операционная деятельность (т.к.не было операц.директора)
Поиск/отбор/собеседование на должности кат.менеджеров, администраторов, продавцов на ТТ (сопровождение их внутри компании в виде консультаций/обратной связи).
Согласование собственником и отслеживание динамики плановых показателей на каждую отдельно взятую ТТ по товарообороту (в грн.) и %наценки, по каждой отдельно взятой подгуппе.
Отвечал в компании за
разработка коммерческой стратегии компании
доход компании (план/факт)
товарооборот компании (план/факт)
план закупок
план платежей
%наценки итоговый и по отделам (группы/подгруппы)
ассортимент (с учетом ц.сегментов) по ТТ и выкладку (в.ч.новинки,собственный импорт)
наличие тов.ост.согласно потребности
высвобождение ден.средств с залежалого товара (отказной товар/ В«не актуальныйВ»)
акц.активность (влияющую на трафик)
конкурентоспособную розн. Цену на ТТ (мониторинги)
Формирование ценовой политики и политики скидок.
Снижение затрат компании.
Обучение сотрудников и организация системы их работы
Оперативный контроль менеджеров по закупкам
Посещение выставок совместно с кат.менеджерами
То,что непосредственно сделано мной программно в компании (этого НЕ было в компании)
Формирование заявок в программе 1С (с прикреплением аналитики и комментариями).
Электронные подписи заявок (в проекте).
Формирование классификатора (дерево каталога) и привязка позиций согласно принадлежности (отдел/группа/подгруппа и т.д.).
Установили и подсветили В«не актуальное позицииВ» (выведенный из сети ассортимент, снятые с пр-ва, устаревший, аналог введенного в ассортимент с большим к.нац. и т.д.),для возможности работы с ними (проверка наличия, тов.вида, сроков годности, актуальности розн.цены, а также отслеживание динамики высвобождения оборотных средств из этого товара).
Совместно с программистом был сделан отчет, позволяющий отслеживать В«залежалый товарВ» (начали с партии без движения более 6 месяцев,можно задать любой период)по каждой отдельно взятой ТТ,а также суммарно по сети (в отчете было видно дату прихода партии, кол-во в шт.и грн.,остаток по ней на сегодня в шт.и грн.,а также продажи за введенный в ручную период. Это необходимо для понимания оборачиваемости данного тов.остатка и предположительного срока высвобождения ден.средств при сформировавшейся динамике (без учета к.сезонности на перед).
Также было введено понятие В«мин.статкиВ».Установлены попозиционно/помагазинно. Формула В«мин.остаткаВ»-витрина (выкладка товара на полке +продажи за период с мамента заказа до момента прихода товара непосредственно на отдельно взятую ТТ. (т.е.с учетом логистики),обязательно учитывается кратность покупки в одни руки,для возможности осуществить комплексную продажу на обьект (например, на квартиру нужно 30 розеток).
В отчете можно было выбрать продажи за 7, 14, 21, 30, 60 и 90 дней (возможность отбора), а также любой период прошлого года (как вариант, для понимания увеличения продаж связанного с сезонным спросом).
Цель-исключить аутостоки (прохождение через нулевые остатки на ТТ).
Суть-к моменту прихода товара красота полки не нарушена (нет пустых мест В«дырокВ»),а есть остаток позволяющий осуществить комплексную продажу клиенту.
В«Мин.остаткиВ»-это величина динамическая, зависящая от сезонности, а также от роста и спада покупательского спроса (устанавливается вручную.
Также В«Мин.остаткиВ» зависят от дествующих условий работы с поставщиком (например отсрочка),в случае если В«мин.остаткиВ» подразумевают под собой увеличение тов.запаса и дополнительного вложения ден.средств, необходимо провести переговоры с поставщиком о увеличении отсрочки согласно оборачиваемости или вывести В«мин.остаткиВ» за скобки ,как неоплачиваемый переходящий тов. запас.
Утвержден список для мониторинга сотрудниками ТТ товара у конкурентов (индикативные позиции гр.А по каждому отделу),а также выезды на мониторинг кат.менеджеров офиса раз в две недели (для мониторинга цен, представленности ТМ аналогов, выкладка, акц.активность, наличие,оптовые цены).По результатам мониторинга инф. предоставлялась катег.менеджером ком.директору в определенной отчетной форме (также была разработана мной),определялся порядок действий (варианты: снижение розн.цены, поднятие розн.цены, переговоры с поставщиком,в том случае если конкурент не соблюдает РРЦ,но при этом мы снижаем розницу,чтобы быть на сегодня в цене, после фотоотчета конкурента поднимем и т.д.).
Маркетинговая активность-газета (просчет кол-ва экз.,договоренности с Укрпочтой),рекламма на радио (согласование/утверждение позиций,акц.цен и закупочных на акцию цен,акц.тов.остатки,
прогноз акц.продаж)
Ежемесячно плановые показатели на каждую отдельно взятую ТТ по товарообороту (в грн.),по каждой отдельно взятой подгуппе.
Запретил ручные скидки без согласования/аргументации (только согласно дисконтным картам),а также возможность давать дисконтную скидку на товар с наценкой менее 16%,так как наши затраты (в случее прихода товара через РЦ,хранение и т.д. плюс доставка на ТТ собственным транспортом) составляли до 12%).
01/ на Jobs.ua/ 2019-Руководитель закупки ООО В«МонополияВ» сеть розничных магазинов 33м 2 г.Херсон
(46 розничных магазина формата от 300м 2 до 5000м 2.в разных областях Украины)
Темы за которые отвечал: Мебель (корпусная,мягкая,садовая,для ванн,меб.фурнитура),Быт.техника,Плитка,Садогород,Прикассовая зона,Текстиль,Канцтовары,Посуда,Спорттовары,Туризм и т.д.
Круг обязанностей:
Организация и ведение закупок,оплат,логистики:
-поиск потенциальных поставщиков,в т.ч.Китай;
-ведение коммерческих переговоров;
-составление реестра и графика платежей;
-ежемесячный расчет плановых показателей продаж и акц.активности в розничной сети;
-мотивация сотрудников отдела;
-оперативное реагирование на информацию;
Планирование и аналитическая работа:
-составление и выполнение ежемесячного плана целей;
-определение потребности в товаре, оптимизация тов.остатков;
-работа с В«залежалым товаромВ»;
-работа с мин.остатками и автозаказом;
-предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы управления закупок;
-обеспечение маркетинговых исследований по изучению предложений от поставщиков, уровню цен;
-составление прогнозов по поставкам и продажам товара в т.ч. акционная активность (флаера,газета);
-поиск инновационного товара;
-организация ,планирование и координация действий отделов с целью эффективного функционирования последних и достижение поставленных целей.
Обеспечение закупок:
-обеспечение своевременного поступления товара на склад;
-регулярная работа с клиентами под заказ;
-согласование с поставщиком проекта договора, условий поставки, закупочных цен, формирование ассортимента и т.д.
-обработка заказов на поставку от менеджеров и рук.подразделений отдела;
-ведение рабочей и отчетной документации;
-активное участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб от поставщиков;
04/ на Jobs.ua/ 2011– Директор направления В«Лаки,декорВ» 1-й категории ОООВ«БудменВ» г. Харьков
Круг обязанностей:
Организация и ведение закупок:
-поиск потенциальных поставщиков;
-ведение коммерческих переговоров;
-оперативное реагирование на информацию;
-поиск новых и альтернативных поставщиков;
Планирование и аналитическая работа:
-составление и выполнение ежемесячного плана целей;
-определение потребности в товаре, оптимизация тов.остатков;
-предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы управления закупок;
-обеспечение маркетинговых исследований по изучению предложений от поставщиков, уровню цен;
-составление прогнозов по поставкам товара;
-поиск инновационного товара;
-организация ,планирование и координация действий отделов с целью эффективного функционирования последних и достижение поставленных целей.
Обеспечение закупок:
-обеспечение своевременного поступления товара на склад;
-регулярная работа с клиентами под заказ;
-согласование с поставщиком проекта договора, условий поставки, закупочных цен, формирование ассортимента и т.д.
-обработка заказов на поставку от нач.отделов;
-ведение рабочей и отчетной документации;
-активное участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб от поставщиков;
08/ на Jobs.ua/ 2009 – Менеджер отдела закупок ЧПТФ В«ЮСИВ» г.Харьков
категорийный менеджер по категориям:
1.В«Уход за домомВ»
ТМ: В«СК ДжонсонВ», В«БенкизерВ», В«ПроктерВ», В«ЮниливерВ», В«ХенкельВ» и т.д.:
2.В«Хозяйственные товарыВ»
ТМ: В«Фрекен БокВ», В«Мелочи жизниВ» и т.д.
3.В«Детская косметикаВ» ТМ В«ПринцессаВ»,
4.В«Колготы-носкиВ»ТМ : В«ДжулиВ«ЛевантеВ»,В«ПьерКарденВ».В«СанпилигриноВ», В«КонтеВ»,
5.В«КанцтоварыВ»,
6.В«Сезонные товарыВ»-это новогодний ассортимент,товары для летнего отдыха,средства для уничтожения и отпугивания насекомых,пасхальная продукция
,
7.В«Сопутствующие товарыВ»-это батарейки,зубочистки,презервативы,средства по уходу за обувью,открытки,подарочная упаковка,лампочки и т.д.,
8. В«Средства для маникюра и педикюраВ»).
Круг обязанностей:
- поиск и выяснение репутации потенциальных поставщиков;
- ведение переговоров (обсуждение условий контракта, сроков и условий поставки);
- заключение договоров;
- исследование рынка закупаемой продукции;
- отслеживание движения цен на рынке;
-определение необходимого ассортимента;
- обеспечение наличия на складе необходимого для бесперебойной работы количества товарно-материальных ценностей;
- проверка качества закупаемой продукции в соответствии с необходимыми нормами;
- составление алгоритма завозки товара на Jobs.uaарт.), в каждую розничную точку ;
- обеспечение наличия сертификатов и гигиен.заключений на товар находящийся в розничной сети;
- контроль прямых продаж товаров в розничной сети ЧПТФ В«ЮСИВ» (35 розничных точек в 5 регионах Украины).
-формирование графика оплат за поставленную продукцию, контроль платежей.
- динамика и аналитика продаж;
- формирование заказов и перемещений товаров;
- мониторинг потребности товара, согласно уровню запасов на складах филиалов;
- составление отчетов по продажам и прибыли;
- работа по предварительному заказу товаров;
- согласование и контроль перемещений между филиалами;
- формирование промежуточных итогов выполнения планов по филиалам;
- распределение новых поставок товара по филиалам;
- контроль за доставкой товара отделом логистики;
- формирование цен;
- работа с неликвидами.
04/ на Jobs.ua/ 2001 - Товаровед отдела закупок ЧПТФ В«ЭлитаВ» г.Харьков
(легкая промышленность).
Круг обязанностей:
-поиск поставщиков специализирующихся на производстве и импорте фурнитуры, комплектующих и тканей для пошива женской одежды;
-поиск поставщиков и заключение договоров по не сырьевой группе (бензин, газ. бумага, картон для лекал и т.д.);
- работа с первичной документацией.
ВладениеВ компьютером: Microsoft Word, Excel, 1С, Outlook Express, Internet,
Иностранный
язык: французский – базовый уровень.
Личные и деловые качества:
Обладаю организаторскими способностями, умением и желанием работать в коллективе, в команде. Оптимистичен, коммуникабелен, пунктуален, честолюбив. Разумная инициативность, надежность и объективность, серьезное отношение к работе. Аккуратен, порядочен и практичен. На окружающий мир смотрю реалистично, хорошо осознавая требования действительности, не скрывая от себя собственных недостатков. Способен к быстрому обучению и самообразованию. Требователен к себе и к окружающим. Конфликтов с органами власти и судимостей не имею. Жильём обеспечен.
Цель поиска работы :
Получить достойно оплачиваемую работу в стабильной компании, с возможностью применения своего опыта работы, дальнейшего роста и реализации своих профессиональных качеств на новом месте работы.
Интересы и увлечение:
- спорт (фехтование, футбол,н.тенис, бильярд, боулинг,г.лыжи) ;
- рыбалка ;
-дом. животные.
Наличие автотранспорта
