Мущинская Ирина Викторовна
Региональный менеджер, на Jobs.uaгрн
Повна зайнятість.
Вік: 44 роки
Місто: Краматорськ
Контактна інформація
Досвід роботи
Региональный менеджер
з 09. 2014 по нині (7 років 4 місяці)
ООО Слобожанский мыловар, Донецкая и Луганская обл. (Дистрибьюция)
Реализация стратегии продаж компании на закрепленной территории (Донецкая,Луганская области).
Разработка планов продаж по дистрибьюторам, подконтрольным территориям; обеспечение их выполнения (Sell-in/sell-out в количественном, денежном выражении); организация количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории; работа с торговыми командами дистрибьюторов, систематическое и оперативное проведение собраний и тренингов, разработка планов, постановка целей, разработка мотивационных программ; контроль, управление дебиторской задолженностью дистрибьюторов; контроль соблюдения ценовой политики; получение отчетов и статистики по регионам, их аналитика, формирование и предоставление внутренней отчетности; организация, проведение, контроль и аналитика маркетинговых мероприятий; сбор информации, отчет и аналитика по акциям и по деятельности конкурентов; управление отношениями с клиентами, максимизация позитивного имиджа компании, ее продуктов.
Региональный менеджер
з 07. 2012 по 09. на Jobs.uaроки 2 місяці)
ООО "Лирене Украина", Донецк (Дистрибьюция)
Реализация стратегии продаж компании на закрепленной территории (Донецкая,Луганская,Харьковская,Полтавская,Сумская,Днепропетровская,Запорожская области).
Разработка планов продаж по дистрибьюторам, подконтрольным территориям; обеспечение их выполнения (Sell-in/sell-out в количественном, денежном выражении); организация количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории; работа с торговыми командами дистрибьюторов, систематическое и оперативное проведение собраний и тренингов, разработка планов, постановка целей, разработка мотивационных программ; контроль, управление дебиторской задолженностью дистрибьюторов; контроль соблюдения ценовой политики; получение отчетов и статистики по регионам, их аналитика, формирование и предоставление внутренней отчетности; организация, проведение, контроль и аналитика маркетинговых мероприятий; сбор информации, отчет и аналитика по акциям и по деятельности конкурентов; управление отношениями с клиентами, максимизация позитивного имиджа компании, ее продуктов.
Проведение презентаций, круглых столов в аптеках, магазинах, офисах сетей по космецевтике.
Региональный менеджер
з 09. 2011 по 02. на Jobs.uaмісяців)
ООО ПТФ"ЭКМИ" (дистрибъюция)
Основные обязанности: контроль продаж и товарного запаса на складах дистрибьюторов (Донецкая и Луганская области).
Контроль своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию.
Работа с торговой командой (строчек, мотивация торговых представителей,продукт.тренинги).
Работа с ключевыми клиентами (годовые переговоры, ввод новинок, проведение маркетинговых мероприятий)Формирование отчетности для предприятия.
Начальник отдела продаж ТМ L&# 039;oreal
з 06. 2007 по 07. на Jobs.uaроки 1 місяць)
ООО"Апрель-Донецьк" (Дистрибъюция)
Формирование и контроль торговой команды, обеспечение максимального уровня продаж, своевременная подготовка и заключение договоров на поставку товара. Анализ продаж, спроса и целевого рынка с целью поиска новых заказчиков. Контроль дебиторской задолженности в рамках стандартов компании. Оценка результата деятельности персонала, разработка системы моральной и материальной мотивации.
Торговый представитель ТМ Colgate-Palmolive
з 06. 2005 по 06. на Jobs.uaроки)
ООО "Космикс" (Дистрибъюция)
Поиск новых клиентов, новых рынков сбыта (аптеки, аптечные сети, работа с оптовыми фармацевтическими компаниями) заключение договоров на реализацию продукции, мерчендайзинг, поддержание и контроль дебиторской задолженности.
Супервайзер
з 06. 2003 по 06. на Jobs.uaроки)
ООО В«Корпорация Украинские Минеральные ВодыВ» (Дистрибъюция)
Увеличение показателей нумерической и качественной дистрибуции путем постановки задач торговым представителя компании-дистрибутора, а так же мерчендайзерам.
Освіта
Донецкий Институт Предпринимательства
менеджер организаций, Донецк
Незакінчена вища, з 2010 по на Jobs.uaроки 9 місяців)
1994г.- 1997г. В«Славянский химико-механический техникумВ».
Cпециальность: В«ЭкологВ» (дневная форма обучения).
Професійні та інші навички
Навички роботи з комп’ютером
Опытный пользователь. Хорошее владение пакетом MS Office (Access, Excel, Power Point, Word, WordPad), графические редакторы (Picture Manager, CorelDRAW), работа с электронной почтой (Outlook Express). Уверенная работа с разными браузерами (Opera, Firefox, Chrome, Amigo, Internet Explorer). Навыки работы с операционными системами Linux и Windows”.
Работа в системе SPOT 2D (СПОТ 2Д), предназначенную для обмена данными между производителем и дистрибьютором.
Додаткова інформація
Водительское удостоверение кат. В«ВВ», стаж вождения 15 лет
Тренинги
Мерчендайзинг - активные продажи (бизнес-тренер: Волохай В.) 2007г.
Техника эффективных продаж (бизнес-тренер Красюк А.) 2008г
Управление менеджмент и руководство (бизнес-тренер Афанасьев О.) 2012 г.
Технология ключевых переговоров в национальных сетях.
Стратегия и тактика воздействующих коммуникаций (бизнес-тренер Пронишин А.) 2017г.
Готова к командировкам и работе с клиентами в других регионах.
