Татчук Максим Дмитриевич
Дата рождения: 10. 08. 1984
Женат, двое детей.
Регион проживания: Одесса
Желаемая должность: региональный менеджер/дивизиональный менеджер
Опыт работы
Название должности: РМ + РМКК Одесская, Николаевская, Херсонская обл.
Время работы: 15 августа 2018г - по настоящее время
Название компании: ООО В«Компания Май УкраинаВ»
Функциональные обязанности:
- подбор и обучение персонала
- контроль и координация работы персонала
- выполнение плановых показателей первичных, вторичных продаж, качественных целей, целей по ТМА.
- контроль работы дистрибьюторов
- переговоры и подписание ТУ с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
- работа с крупным оптом
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий
- контроль своевременного погашения ДЗ
- обеспечение бесперебойных поставок продукции ключевым клиентам и ДС
- соблюдение ценовой политики ключевыми клиентами
Достижения:
- подключение не работающих РКК сетей г. Одессы
- увеличение доли полки и ассортимента в РКК, ключевой рознице и крупном опте
- размещение всех 4-х брендов компании в собственных магазинах игроков крупного ОПТа (до этого работали с двумя).
- улучшение ассортиментных матриц и планограмм НКК и РКК клиентов согласно АБЦ анализа, раскатка матриц в РКК и НКК
- пересмотр и изменение планограмм
- признательность компании за особые достижения в 2018г за максимальный прирост АКБ на 4 697 ТТ, прирост первичных продаж на 11% и вторичных на 19% среди регионов Украины.
- лучший показатель в Украине подоле рынка в целом по компании и по каждому бренду в отдельности на протяжении на Jobs.uaгг по данным Nilson.
Название должности: РМКК Одесская, Николаевская, Херсонская обл.
Время работы: 06 сентября 2017г - по настоящее время
Название компании: ООО В«Компания Май УкраинаВ»
Функциональные обязанности:
- подбор и обучение персонала
- выполнение плановых показателей первичных и вторичных продаж
- контроль работы дистрибьютора
- переговоры и подписание ТУ с дистрибьютором
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- формирование и заключение ТУ с ключевыми клиентами
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий
- контроль своевременного погашения ДЗ
- обеспечение бесперебойных поставок продукции ключевым клиентам
- соблюдение ценовой политики ключевыми клиентами
Достижения:
- подключение не работающих РКК сетей г. Одессы
- создание эксклюзивной команды ТА и ММ, разработка маршрутов и отчетности
- улучшение ассортиментных матриц и планограмм НКК и РКК клиентов согласно АБЦ анализа
- пересмотр и изменение планограмм
Название должности: территориальный менеджер г.Одесса, Одесская область
Время работы: с апреля 2017 - по 5 сентября 2017
Название компании: ООО В«Львовская Табачная ФабрикаВ»
Функциональные обязанности:
- подбор и обучение персонала
- выполнение плановых показателей вторичных продаж
- построение дистрибуции торговых марок компании в Одессе и Одесской области
- расширение рынка сбыта компании
- контроль работы дистрибьютора
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- формирование и заключение ТУ с ключевыми клиентами
- контроль своевременного погашения ДЗ
- обеспечение бесперебойных поставок продукции ключевым клиентам
- соблюдение ценовой политики ключевыми клиентами
Достижения:
- подписание ТУ с ключевыми клиентами розницы (сеть В«ГромлюкВ», В«ЛориВ», В«Море ВкусаВ», В«АлнесВ»)
- с апреля 2017 по август 2017 занимаемая доля рынка компании в Одессе и области увеличиласть в три раза
- активная клиентская база увеличена на 10%
- количество результативных визитов команды увеличена на 21%
- дистрибуция всех ТМ компании увеличена на 16%
- запуск летнего проекта на курортной зоне
Название должности: РМКК +ТМ Одесская, Николаевская, Херсонская обл.
Время работы: с апреля 2012г - по апрель 2017г
Название компании: ООО В«Компания Май УкраинаВ»
Функциональные обязанности:
- подбор и обучение персонала
- выполнение плановых показателей первичных и вторичных продаж
- контроль работы дистрибьютора
- переговоры и подписание ТУ с дистрибьютором
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- формирование и заключение ТУ с ключевыми клиентами
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий
- контроль своевременного погашения ДЗ
- обеспечение бесперебойных поставок продукции ключевым клиентам
- соблюдение ценовой политики ключевыми клиентами
Достижения:
- расширение ассортимента во всех локальных сетях на 100%
- увеличение доли в сети В«ОбжораВ» в два раза без изменения ретробонуса;
- переподписание планограмм в середине года по сетям В«ОбжораВ», В«Таврия ВВ»;
- размещение 11 ДМ в сети В«Таврия ВВ»;
- привлечение неработающих 4-х локальных сетей;
- увеличение продаж каждый год на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и на 100% в 2015г
- оптимизация штата для улучшения эффективности команды в Одессе с изменением мотивации ТА и МРЧ;
- по итогам на Jobs.uaгг – лучший РМКК в Украине;
- по итогам на Jobs.uaгг – лучшая доля в канале РКК по Украине;
- выполнение планов первичных и вторичных продаж, АКБ, спец. задач на 98% по итогам на Jobs.uaгг;
Изменения:
- 01. 08. 13 происходит реструктуризация с сокращением должности ТМ в Одесской обл. с объединением должности РМКК и ТМ;
- 01. 06. 15 создана фокусная команда в г.Одессе из 7 ТА и 1 СВ;
- 01. 11. 15 созданы две фокусные команды из 11 ТА и 2 СВ.
- 01. 01. 16 все торговые команды дистрибьютора переведены из ОП в ФТА.
Название должности: супервайзер по работе с ключевыми клиентами Одесская, Николаевская обл.
Время работы: с августа 2010г - по апрель 2012г
Название компании: АО В«ЧумакВ»
Функциональные обязанности:
- подбор и обучение персонала
- выполнение плановых показателей
- контроль работы дистрибьютора
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- формирование и заключение Торговых Условий с ключевыми клиентами
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий
- контроль своевременного погашения ДЗ
- обеспечение бесперебойных поставок продукции ключевым клиентам
- соблюдение ценовой политики ключевыми клиентами
Название должности: начальник отдела
Время работы: с ноября 2009 - по май 2010 года
Название компании: АТ В«Новая линияВ»
Функциональные обязанности
- выполнение плановых показателей
- подбор и обучение персонала
- работа с поставщиками
- контроль товарного запаса отдела, выкладка товарного запаса согласно планограмм и сезонности
- мониторинг конкурентов
- борьба с мертвым товаром
- ежедневная отчетность перед ЦО
Название должности: руководитель отдела продаж
Время работы: с сентября 2008г - по сентябрь 2009 года
Название компании: ЧП Фабрикантъ
Функциональные обязанности:
- закрепление на рынке торговой марки (ТМ);
- развитие территории;
- управление ТП, операторами;
- постановка планов и контроль их выполнения;
- контроль ДЗ;
- переговоры с ЛПР VIP клиентов, сетей супермаркетов, дистрибьюторов;
- обучение персонала.
Достижения:
- развитие г.Одессы;
- развитие пригорода г.Одессы;
- наем и обучение ТП на пригород г.Одессы (Раздельнянский, Беляевский, Овидиопольский р-ны)
- наем ТП в г.Николаеве, его обучение и развитие г. Николаева;
- развитие г.Белгород-Днестровский, Херсон, Кривой Рог;
- уменьшение ПДЗ.
Название должности: супервайзер ТМ В«РошенВ» и ТМ В«МрияВ»
Время работы: с августа 2007 - по август 2008 года
Название компании: ООО В«Довбуш С.В.В»
Функциональные обязанности:
- управление торговыми представителями (ТП);
- развитие вверенной территории;
- контроль дебиторской задолженности (ДЗ);
- постановка планов для ТП и контроль их выполнения.
Достижения:
- покрытие вверенной территории на 100%;
- активных ТТ вЂ“ 95%;
- перевыполнение планов на 10-15% ежемесячно;
- доминирование продукции в ТТ;
- ДЗ не привышающая поставленных норм.
По итогам работы двух кварталов был признан лучшим супервайзером в компании.
Разделение района и внедрение нового ТП для увеличения качества дистрибуции
Название должности: торговый представитель ТМ В«РошенВ» и ТМ В«МрияВ»
Время работы: с сентября 2006 - по август 2007 года
Название компании: ООО В«Довбуш С.В.В»
Функциональные обязанности:
- выполнение планов продаж
- своевременное возвращение ДЗ
- мерчандайзинг
- увеличение АКБ
Название должности: специалист по привлечению клиентов
Время работы: с ноября 2005 - по август 2006 года
Название компании: ООО В«Метро Кеш Енд КерриВ»
Функциональные обязанности:
- управление группой аквизиторов;
- работа с клиентами ТЦ Метро;
- развитие клиента;
- увеличение покупательского потенциала у постоянных клиентов;
- раскрутка не покупающих клиентов;
- привлечение новых клиентов;
- поддержка и укрепление уровня оборота в ТЦ.
Достижения:
- карьерный рост;
- увеличение клиентской базы;
- переориентация клиента на работу с В«Метро Кеш Енд КерриВ»;
- уменьшение количества не покупающих клиентов путем привлечения.
Название должности: младший специалист по привлечению клиентов
Время работы: с июня 2005 - по ноябрь 2005 года
Название компании: ООО В«Метро Кеш Енд КерриВ»
Функциональные обязанности:
- работа с клиентами ТЦ Метро;
- увеличение покупательского потенциала у постоянных клиентов;
- раскрутка не покупающих клиентов;
- привлечение новых клиентов.
Название должности: Работник отдела В«Аудио, видеоВ»
Время работы: с марта 2005 - по июнь 2005 года
Название компании: ООО В«Метро Кеш Енд КерриВ»
Функциональные обязанности:
- работа с клиентами ТЦ Метро;
- выкладка товара
- консультирование клиентов
Название должности: Аквизитор
Время работы: с ноября 2004 - по март 2005 года
Название компании: ООО В«Метро Кеш Енд КерриВ»
Функциональные обязанности:
- привлечение новых клиентов в ТЦ Метро перед его открытием
в Одессе, Измаиле, Николаеве, Херсоне, Каховке
(более 2000 клиентов);
- руководство группой аквизиторов.
Название должности: Техник-специалист
Время работы: с мая 2003 - по ноябрь 2004 года
Название компании: ЮА В«ЛегионВ»
Функциональные обязанности:
- оператор ПК;
- общение с клиентами;
- работа с коммунальными структурами города.
Название должности: мерчандайзер
Время работы: с февраля 2003 - по апрель 2003 года
Название компании: ООО В«Водный мирВ»
Функциональные обязанности:
- общение с клиентами;
- продвижение торговой марки;
- выкладка товара;
- отчётность.
Образование:
на Jobs.uaОдесский Национальный Университет им. И.И. Мечникова
факультет В«Бухгалтерский учет и аудитВ»
специальность – бухгалтер
на Jobs.uaМосковский Гуманитарно-Экономический Университет
факультет В«Экономики и управленияВ»
специальность – менеджер малого и среднего бизнеса
на Jobs.uaУкраинский Гуманитарно-Экономический Университет
факультет В«Экономики и управленияВ»
специальность – менеджмент организаций
Тренинги:
В«Качественное обслуживание клиентовВ»
В«Шаги торгового визитаВ»
"Тренинг для супервайзеров"
В«Основы активных продажВ»
В«Углубление активных продажВ»
В«Подбор персонала. НаставничествоВ»
В«Супервайзерский циклВ»
В«Проффессиональное ведение переговоровВ» (01. 12. 17, консалтинговая группа SalesVector, Александр Бакка)
В«Категорийный менеджментВ» (01. 06. 18, Инна Санникова)
В«Секреты мотивацииВ» и В«Цикл постановки задачВ» (13. 07. 19, Константин Никифоторов)
В«Искуство обратной связиВ» (16. 08. 19, Сергей Мельников)
В«Big 4: Цикл постановки задач. 24. 05. 2022
Дополнительная информация:
ПК вЂ“ уверенный пользователь (Word, Excel, 1C)
Английский язык (разговорный)
Водительские права A, B, C – категории
Водительский стаж - 19 лет
Деловые качества:
Налаженные коммуникации с ключевыми дистрибуторами и ключевыми клиентами южного региона, знание рынка, высокие лидерские качества, системность, коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, амбициозность, быстрая обучаемость.
Рекомендации по запросу.
