- Керівник (Засновник, Власник) Kombik- імпорт та реалізація високотехнологічного, лижного мембранного одягу для дітей, підприємницька діяльність <p>- Формування бізнем-моделі, стратегії, та цінностей бізнесу</p>
<p>- Розвиток B2C та E-Commerce продажів</p>
<p>- Ведення глибокої CRM аналітики</p>
<p>- Розробка сезонних та несезонних концепцій продажів</p>
<p>- Розробка асортиментної лінійки</p>
<p>- Контроль ефективності роботи з іноземними постачальниками </p>
<p>- Розвиток співпраці з логістичними партнерами</p>
<p>- Розвиток відносин з клієнтами B2C напрямку по концепції максимальної клієнтоорієнтації та довгостроковості відносин</p>
<p>- Запровадження концепції "співпраця без меж " навіть із "сусідами" по ринку</p>
<p>- Розробка додаткових, унікальних післяпродажних сервісів для клієнтів</p>
<p>- Розвиток Е-Сommerce напрямку, підбір маркетплейсів, розвиток сайту, контроль ефективності рекламних компаній ( Google Merchant, POS та ін.)</p>
<p>- Аналіз ефективності продажів та E-Commerce показників</p>
<p>- Фінансового аналіз (PL, СF, ROS, Turnover)</p>
<p></p>
<p>Досягнення:</p>
<p>- Налагодження всіх процесів та механізмів функціонування бізнесу з нуля</p>
<p>- Запровадження максимально клієнтоорієнтованних концепцій в бізнесі (на виході 100% позитивних відгуків клієнтів, високий рівень клієнтської лояльністі)</p>
<p>- Ефективне поєднання B2C та E-Commerce продажів в одному бізнесі</p>
<p>- Велика база постійних активних клієнтів - понад 2500.</p>
- Комерційний директор ( + з функціями фінансового аналізу) Latymer - український виробник та експортер будівельних матеріалів <p>- Участь в розробці стретегічного плану компанії</p>
<p>- Розвиток продажів B2B на зовнішніх та внутрішніх ринках</p>
<p>- Розробка та утвердження бізнес-процесів роботи комерційного напрямку</p>
<p>- Заключення та контроль нових експортних договорів купівлі-продажу</p>
<p>- Розвиток співпраці та заключення договорів купівлі-продажу з великими національними будівельними торгівельними мережами системи DIY</p>
<p>- Особисті зустрічі, ведення переговорів та підтримка контактів з українськими та іноземними стратегічними клієнтами</p>
<p>- Створення команди: підбір працівників, навчання та мотивація</p>
<p>- Контроль ефективності роботи комерційного напрямку ( KPI, OKR)</p>
<p>- Планування продажів та аналіз ефективності реалізації планів</p>
<p>- Планування обсягів виробництва згідно планів продажу та спецзамовлень</p>
<p>- Бюджетування фінансових надходжень від продажів </p>
<p>- Розробка політики ціноутворення, та аналіз кон'юнктури ринку</p>
<p>- Глибока CRM аналітіка</p>
<p>- Контроль оптимізації логістичних процесів</p>
<p>- Аналіз показників ефективності роботи з постачальниками</p>
<p>- Контроль напрямку по роботі з рекламаціями</p>
<p>- Контроль та оптимізація дебіторської заборгованості</p>
<p>- Аналіз точки беззбитковості, BEP, СVP аналіз</p>
<p>- Оцінка інвестиційних проектів по збільшенню виробничих потужностей ( NPV)</p>
<p>- Ризик менеджмент, оцінка ризиків, управління ризиками.</p>
<p>- Розвиток автоматизації бізнес-процесів</p>
<p>- Фінансовий аналіз (PL, CF, BS, WC, ROS, ROMI, ROCE, обертаємість, ліквідність, ін. коефіцієнтний аналіз, операційний та фінансовий цикли)</p>
<p>- Аналіз управлінської звітності( PL, CF, BS)</p>
<p></p>
<p>Досягнення:-</p>
<p> Зростання експортних продажів до рівня 50% від загального обсягу продажів</p>
<p>- Загальний обсяг продажів досягнув 90% від наявних виробничих потужностей в період перших 2-х років</p>
<p>- Відбулося збільшення виробничих потужностей в 2 рази через два роки за рахунок стрімкої динаміки зростання об?ємів продажів</p>
<p>- Налагодження ефективної роботи комерційного напрямку компанії з нуля.</p>
- Начальник підрозділу зовнішньоекономічної діяльності Група компаній Віст - оптова торгівельна компанія, імпорт та торгівля будівельними інструментами та матеріалами (1000+співробітників) <p>- Управління та ведення нового проекту: розвиток нового напрямку діяльності компанії - експорт продукції власного виробництва</p>
<p>- Представлення компанії та робота на міжнародних будівельних виставках</p>
<p>- Пошук клієнтів за кордоном, переговори та заключення міжнародних договорів купівлі-продажу</p>
<p>- Ведення ключових стратегічних закордонних клієнтів</p>
<p>- Створення команди експорт менеджерів: підбір, навчання та мотивація</p>
<p>- Контроль ефективності роботи підрозділу</p>
<p>- Налагодження та контроль операційних бізнес-процесів роботи підрозділу</p>
<p>- Планування обсягів експорту та контроль реалізації планів</p>
<p>- Планування та узгодження обсягів виробництва продуції на експорт</p>
<p>- Контроль та узгодження експортної документації</p>
<p>- Аналітика та звітність</p>
<p></p>
<p>Досягнення:</p>
<p>- Вихід на зовнішні ринки ( Польща, Угорщина, Болгарія, Литва, Німеччина та ін.)</p>
<p>- Налагодження з нуля ефективної роботи підрозділу, як нового напрямку діяльності компанії</p>
<p>- Успішно зреалізований проект по виходу компанії на зовнішні ринки збуту.</p>
- Імпорт менеджер відділу закупівлі Група компаній Віст - оптова торгівельна компанія, імпорт та торгівля будівельними інструментами та матеріалами (1000+співробітників) <p>- Робота з поточними іноземними постачальниками ( Китай, Індія, Європа, та ін.)</p>
<p>- Пошук та аналіітика альтернативних постачальників: переговори, заключення міжнародних договорів купівлі-продажу, співпраця</p>
<p>- Контроль залишків продукції на складі та забезпечення ефективного товарного запасу</p>
<p>- Розміщення поточних замовлень та контроль за їх виконанням</p>
<p>- Замовлення нового асортименту та узгодження з постачальниками всіх деталей ( зразки якості, характеристики, упаковка, етикетка, бренд та інше)</p>
<p>- Взаємодія з логістами та брокерами</p>
<p>- Контроль та узгодження пакету документів з міжнародних морських перевезень та міжнародних автоперевезень</p>
<p>- Моніторинг та аналітика динаміки цін постачальників</p>
<p>- Робота з рекламаціями та компенсаціями</p>
<p>- Проведення звірок по взаєморозрахункам з постачальниками</p>
<p>- Прийняття участі та робота на міжнародних будівельних виставках, бізнес зустрічі та пошук нових постачальників</p>
<p>- Ведення окремих проектів по закупці виробничого обладнання, виробничих ліній та сировини для запуску власного виробництва</p>
<p></p>
<p>Досягнення:</p>
<p>- Великий досвід роботи з усіма напрямками імпорту компанії</p>
<p>- Ефективна робота з великим обсягом інформації та вміння поєднувати поточні задачі та проектні напрямки</p>
- Глибоке розуміння принципів В 2В та B 2C продажів
- Навички ведення та реалізації проектів
- Професійні компетенції у сфері зовнішньоекономічної діяльності
- Розуміння принципів роботи з торгівельними мережами системи DIY
- Знання сучасних технік операційного менеджменту, фінансового аналізу та управління ресурсам
- Орієнтація в міжнародних стандартах управління бізнесом
- Навички побудови структури, процесів та мотивованої команди
- Ефективна робота в команді та вміння працювати з великим обсягом інформації
- Вміння нестандартно мислити та вирішувати комплексні задачі
- Можу бачити бізнес як очима власника, так і очима топ менеджера, а також добре розумію операційні процеси
Особисті якості
Відповідальність, професійність, надійність, орієнтація на результат, наполегливість, амбіційність, комунікабельність, принциповість, справедливість, людяність
Амбітний, цілеспрямований, принциповий та ефективний професіонал з управлінським досвідом у напрямках B 2B, B 2C та E-Commerce продажів, а також у сфері зовнішньоекономічної діяльності. Маю досвід реалізації проектів по виходу компанії на зовнішні ринки. Знаю сучасні методології операційного менеджменту, фінансового аналізу та управління ресурсами. Орієнтуюсь в основах міжнародних страндартів по управлінню ефективністю бізнесу.
Маю загальний професійний досвід майже 15 років. Прагну ефективно реалізувати свої знання та професійні компетенції в амбітних проектах, цікавих напрямках та бізнес-процесах системних компаній, що прагнуть до змін, безперервного покращення та вдосконалення. Готова зробити свій особистий внесок в розвиток Вашого бізнесу, та в цілому, в розвиток країни.
