- Руководитель направления по развитию продаж Группа компаний «Универсист» (ТОО «Сантехпрофит и ТОО Афито) , г. Харьков <ul><li>Разработка нового направления продаж : продажи сантехизделий крупным застройщикам генподрядчикам, подрядчикам; производственным предприятиям, сельскохозяйственным холдингам, предприятиям железной дороги, железнорудным комбинатам </li><li>Поиск клиентов: холодные звонки, участие в тендерах, переговоры, согласование вопросов комплектации и технических параметров поставляемого оборудования, согласование условий и подписание договоров, отслеживание закупки недостающей продукции отделом снабжения, оформление отгрузочных документов, контроль отгрузки партий продукции расширение ассортимента поставляемых товаров, установление долговременных отношений. </li><li>Отслеживание тендеров для участия в них, подготовка тендерной документации, расчет ценового предложения, предварительный расчет себестоимости на сайтах PROZORRO , SMARTTENDER, APS, сайтов Полтавский ГОК, Эристовский ГОК, кондитерская ф-ка Квитень и др непосредственное участие в тендерных торгах. </li><li>Комплектование крупных объектов строительства сантехизделиями для водоснабжения, отопления, канализации, строительными материалами, запорной арматуры, аппаратуры безопасности генподрядчиков, субподрядчиков строительно – монтажных организаций</li><li>Комплектование сантехпродукцией выигранных тендеров.</li><li>Координация, контроль и организация работы менеджеров отдела снабжения; логистики; склада; подразделений по обеспечению продаж. </li><li>Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании. </li><li>Контроль своевременности погашения дебиторской задолженности клиентами. Подготовка претензионных досудебных документов в случае просрочек платежей. </li><li>Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних бизнес-процессов. </li></ul><p> Организация и разработка направления продаж с «нуля». Разработка стратегии и увеличения объемов продаж путем расширения предлагаемого ассортимента и привлечение к работе новых клиентов? А именно предприятия аграрных холдингов «Астарта», «Кернел», «Витмарк», «Укрлендфарминг»; «Глобино», Криворожский КЖРК, Запорожский КЖРК, Новокраматорский МЗ, Днепровский тепловозоремонтный завод, Попаснянский вагоноремонтый завод, Укрнафта, Укртатнафта, Трансинвестсервис, Би Ти Солюшн, Киевский ХБК, Салтовский мясокомбинат, МК Алан, з-д Оболонь Киев, ЧАО Колос, АВК Конфекшинери, Кулиничи, Олимп и др</p>
- Начальник отдела продаж Корпорация УПЭК , г. Харьков <ul><li>Организация системных продаж продукции завода («Укрэлетромаш» - электродвигатели, насосы; Харьковский подшипниковый завод - подшипники общепромышленного и сельскохозяйственного назначения).</li><li>Разработка и защита планов продаж и планов производства.</li><li>Участие в расчете себестоимости продукции. Расчет комплектующих и поиск их поставщиков.</li><li>Разработка и внедрение программ мотивации сотрудников.</li><li>Подготовка и проведение переговоров с заказчиками компании.</li><li>Координация, контроль и организация работы производства и отдела продаж.</li><li>Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий завода.</li><li>Контроль выполнения этапов производства по заявкам клиентов.</li><li>Согласование технических вопросов с заказчиками перед заключение контрактов на поставку продукции производимой предприятием.</li><li>Организация мероприятий по повышению квалификации менеджеров организация их обучения.</li><li>Осуществление подбора кадров .</li><li>Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних и внешних бизнес-процессов.</li></ul><p> Организация работы отдела с «нуля». Работа с гос. инстанциями (таможня и сертификация) как в Украине так и за рубежом. Разработка стратегии и тактики выхода на рынки стран СНГ. Ведение переговоров и заключение контрактов с партнерами. Разработка прайс листов и условий работы. Планирование и проведение промо акций направленных на потенциальных партнеров. Результаты - вывод продукции на рынок нескольких стран. Условия предоплата - предоплата. Контракты -долговременные.</p>
- Руководитель тендерного отдела/специалист по тендерам Мебельная фабрика Дарвис, Крым, г. Евпатория <p>Организация работы отдела с «нуля»</p>
<p>Активный поиск тендеров и подходящих госзакупок по ФЗ№ 44 и ФЗ 223</p>
<p>Мониторинг тендерных площадок</p>
<p>Выявление актуальных для компании тендерных процедур </p>
<p>Проведение переговоров с организациями-потенциальными участниками тендеров,налаживание устойчивых связей</p>
<p>Консультации заказчиков по товарной линейке</p>
<p>Предварительный расчет закупок</p>
<p>Непосредственное участие в подготовке тендерной документации и в проведении котировок, аукционов</p>
<p>сопровождение сделок</p>
<p>контроль дебиторской задолженности</p>
<p>работа на украинских площадках системы Prozorro</p>
<p> Создание тендерного отдела с «нуля», за полугодие выиграно около 40 тендеров и осуществлена поставка продукции предприятия заказчикам по Крыму и Краснодарскому краю.</p>
- Руководитель отдела объектных продаж ЗАО "Экотон" <p></p>
<p> Планирование и управление работой группы руководителей проектов по продажам оборудования для очистки бытовых и промышленных сточных вод. Поиск заказов, участие в тендерах, подготовка тендерной документации, сопровождение проектов по ремонту, реконструкции и строительству очистных сооружений. Организация и проведение переговоров, согласование технических параметров, комплектации, дополнительных операций оборудования условий, подписание договоров на уровнях руководителей предприятий, городских и областных администраций. Продажа новых видов оборудования. Разработка технической документации поставляемого оборудования для Атомных станций. </p>
<p>За период работы реализовано более 40 крупных проектов по замене и поставке оборудования. </p>
<p></p>
- Директор филиала Стеклоприбор <p>Создание филиала с «нуля» от регионального представителя, набор и обучение персонала, создание структурных подразделений организация их взаимодействия, внедрение плановой системы продаж региона, разработка должностных обязанностей, организация работ по учету ТМЦ и складского хозяйства, логистики, расширение рынков сбыта. Разработка и вывод на рынок новых видов продукции (от замысла до вывода продукции на рынок), проведение периодических первичных маркетинговых исследований рынка. Увеличение объемов продаж филиала в 5 раз.</p>
- Помощник президента кампании по бюджетным продажам СБС-фармация <p>Работа с существующими VIP клиентами, расширение клиентской базы, поиск новых клиентов, подготовка и участие в тендерах, заключение договоров, отслеживание исполнения договорных обязательств.</p>
- жесткий , опыт по созданию эффективной системы управления и структурных взаимодействий внутри предприятия
- высокий уровень работоспособности, ответственность, целеустремленность
- дисциплинированность, аккуратность;
- отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время.
- русский, украинский – свободно, английский – базовый уровень.
- стойкость в стрессовых ситуациях;
- способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях;
- легко обучаюсь;
- разумное чувство юмора.
- ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, 1 С, Internet, E-mail);
- водительские права категории В«ВВ»,В»СВ» стаж вождения 25 лет.
более чем 15 летний опыт административно-управленческой работы, подбор и руководство кадрами, построения систем продаж на различных рынках, опыт создания коммерческого отдела, торгового филиала с В« нуляВ», подготовка и участие в тендерах по бюджетным закупкам, планирование и проведение рекламных кампаний, презентаций, выставок, проведение первичных маркетинговых исследований, разработка и вывод на рынок новой продукции (расширение ассортимента), подготовка и проведение переговоров на уровнях предприятий, городских и областных администраций в Российской Федерации;
- ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, 1 С, Internet, E-mail);
- водительские права категории В«ВВ»,В»СВ» стаж вождения 25 лет.Харьковское высшее военное инженерное училище в 1988 году, специальность
инженер-механик. на Jobs.uaг. – 2014 г.) В«Курс эффективных продажВ», В«Искусство конструктивного диалогаВ» В«Психология продаж, активные продажиВ», В«Обработка возражений клиентовВ», Курс по материалам МАУп В«Основы теории управленияВ», В«Техники конструктивного диалогаВ», В«Центрирующие парадигмыВ»
