- коммерческий директор ООО Миськпресса
- Управление персоналом филиальной структуры (50 человек) .
- Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей : объём реализации , маржа, количество продаж .Выполнение плановых задач.
- Организация и контроль работы менеджера , супервайзера также руководителя розничной сети торговых точек (10 тт).
- Анализ основных показателей эффективности продаж розничных магазинов ( 10 тт), выявление причин отклонений, разработка и внедрение корректирующих мероприятий.
- Анализ спроса покупателей.
- Разработка и внедрение мотивационных инструментов для персонала.
- Планирование, анализ доходов и расходов компании.
- Мониторинг рынка , цен , разработка ценовой политики компании .
- Переговоры, подготовка и заключение договоров .
- Переговоры с торговыми сетями и дистрибьютерами .
- Контроль и работа по уменьшению дебиторской задолженности.
- Открытие новой торговой точки с нуля.
- Составление ежемесячного отчёта (подготовка и сдача финансового результата) для центрального офиса .
- директор ООО Прессточка
- Подбор и формирование команды , в подчинении было 20 человек.
- Координация работы : закупка, продажа, логистика , склад.
- Разработка перспективных направлений продаж.
- Управление ассортиментной политикой компании .
- Поиск новых клиентов, развитие клиентской базы .
- Проведение коммерческих переговоров с клиентами, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. Заключение договоров.
- Развитие других направлений связанных с полиграфической продукцией .
- Контроль за составлением и своевременной сдачей отчетности.
- опыт работы на руководящих позициях более 12-ти лет, из которых более 6-ти лет на позиции ТОП-менеджера;
- опыт управления персоналом более 50 чел.;
- опыт эффективного управления компании;
- опыт разработки систем мотивации и KPI для сотрудников;
- опыт и знание специфики розничных продаж;
- кризис менеджмент;
- опыт работы В 2В / В 2С;
- опыт открытия новых торговых точек с «нуля»;
- опыт развития альтернативных каналов продаж;
- опыт оптимизации процессов внутри компании;
- опыт ведения бухгалтерского, налогового учета компании, налогового планирования, бюджетирование.
