Что знаю, умею и каким инструментарием владею:
КОММЕРЧЕСКИЙ БЛОК:
1. Организация Административной и Хозяйственной деятельности торгового и производственного Департаментов Предприятия;
2. Планирование, контроль и развитие работы Торгового Департамента в тесной В«связкеВ» с Производственным Департаментом и непосредственно Производством;
3. Поиск оптимальных поставщиков, полный цикл работы с ними;
4. ВЭД, транспортная и складская логистика;
5. Планирование (в т.ч. долгосрочное), документооборот и отчетность (бухгалтерская, финансовая, товарная, кадровая и др.);
6. Анализ и контроль дебиторской/кредиторской задолженности, мероприятия по сокращению дебиторской задолженности;
7. Подготовка всей необходимой документации для участия в ТЕНДЕРАХ по производству товаров и услуг, осуществляемых за бюджетные средства и средства Коммерческих Организаций B 2B;
8. Личные АКТИВНЫЕ (прямые) продажи B 2B (В«Играющий ТренерВ»);
9. Подготовка и проведение презентаций, семинаров по продукту, обучение Персонала новым товарным позициям;
10. Подбор персонала, обучение и регулярные тренинги по Активным (Агрессивным) продажам;
11. Анализ конкурентной среды, планирование поставок и продаж, мониторинг цен (SWOT, ABC, XYZ);
12. Функциональная организация региональных представительств (филиалов) во всех регионах Украины, формирование дистрибьюторской сети;
13. Самостоятельное внедрение CRM системы, современных IT технологий для оптимизации ведения бизнеса в современных условиях (Terrasoft, Windows CRM, 1C-CRM, Sales Expert 2, Quick Sales, МЕГАПЛАН, Bitrix 24 и др.);
14. Подготовка и анализ эффективности существующих и потенциальных проектов B 2B.
15. Убежденный сторонник СИСТЕМНОЙ организации деятельности Компании.
ПРОЕКТНЫЙ БЛОК:
1. Предпроектные работы (pre-sale) — проведение маркетинговых исследований промышленных рынков, подготовка ТЭО создания производства, разработка планов развития регионов, логистических процессов, а также консультации и надзор за проведением данных работ;
2. Проектные работы — отработка ТЗ заказчика, оценка стоимости проекта, расчёт расходов по созданию и эксплуатации проекта, разработка технических спецификаций и другой документации;
3. Послепроектные работы — подготовка Контрактной документации для производства различных работ, организация тендеров для субподрядчиков, проведение приёмо-сдаточных работ и производственные испытания, составление заключительной технической документации, обучение персонала Заказчика и другие работы по сдаче и пуску производственного объекта;
Рынки и товарные группы, с которыми присутствует опыт работы:
1. ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ вЂ“ ОБОРУДОВАНИЕ, СЫРЬЕ, ЗИП, ИНЖИНИРИНà –
a. Упаковочное, весовое и фасовочное оборудование для бакалеи;
b. Оборудование и компоненты для пивобезалкогольной пром.;
c. Оборудование, ЗИП для кондитерской и хлебопекарской пром.;
d. Оборудование, пищевые компоненты и ингредиенты для мясопереработки;
e. Оборудование, элементы упаковки для молокопеработки.
2. ТЕКСТИЛЬНАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ (СЫРЬЕ, ПЕРЕРАБОТКА И СБЫТ); 3. ХИМИЧЕСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ (СЫРЬЕ, ПЕРЕРАБОТКА И СБЫТ); 4. ОБОРУДОВАНИЕ, ЗИП ДЛЯ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА –
a. Запасные части и компоненты для сельхозтехники.
5. ОБОРУДОВАНИЕ, МАТЕРИАЛЫ и КОМПОНЕНТЫ ОБЩЕПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ вЂ“
a. Компрессорное оборудование, системы воздухоподготовки Предприятия;
b. Водоподготовка, системы промышленной водоочистки;
c. Промышленные системы резервного энергоснабжения – дизель-генераторные установки, промышленные
источники бесперебойного питания, аккумуляторные батареи и т.д.
