- Александр Георгиевич Козачище
Желаемый уровень дохода на Jobs.uaгрн.
Профессиональный опыт Сентябрь 2014- Март 2020 “Интернешнл Медикл Эквипмент” (www.ims.com.ua) эксклюзивный дистрибьютор OMRON HEALTHCARE, JapanНачальник отдела продаж в регионах
- Управление продажами в Киевской, Житомирской и Черниговской областях
- Руководство сотрудниками отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы, обучение персонала)
- Формирование торговой команды
- Анализ KPI
- Поиск новых клиентов
- Переговоры и поддержание коммуникаций с ключевыми клиентами региона
- Организация маркетинговых мероприятий
Достижения:
- увеличение покрытия территории, рост продаж в шесть раз
Сентябрь 2013-Сентябрь 2014 “Арт-студія В«Геомандри” (Геологічна компанія В«ГеомандриВ») geomandry-art.prom.ua Сентябрь на Jobs.uaпроизводство и дистрибьюция изделий из декоративного камня, минералов и горных пород)Руководитель стартап-проекта
- Разработка стратегии и тактики развития проекта
- Улучшение дизайна и юзабилити сайта
- Поиск потенциальных партнеров и новых каналов сбыта
Январь 2013-юль 2013 “Реабилитимед” (www.reabilitimed.com.ua) производство и дистрибьюция ортопедических и медицинских изделий
Директор по продажам
- организация и управление работой отдела продаж
- разработка стратегии продаж на территории Украины
- разработка и внедрение KPI системы
- формирование ценовой политики
- разработка системы мотивации персонала
- коммуникация с ключевыми клиентами
Апрель 2009 – Ноябрь 2012 “Арома Интер Плюс” (www.aroma.com.ua) производство и дистрибьюция эфирных масел ТМ вЂњАрома Интер”
Директор Киевского отделения
- организация и управление административно-хозяйственной деятельностью филиала
- организация отлаженной эффективной дистрибьюции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике
- разработка и внедрение стратегии продаж для всех каналов сбыта (аптечные сети всех типов, национальные сети, ритейл, открытые рынки)
- проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
- кредитная и ценовая политика – в т.ч. в разрезе рынков/сегментов, продуктов, клиентов
- оптимизация бизнес-процессов, управление работой склада, логистики, отдела продаж
- управление дебиторской задолженностью
- переговоры с ключевыми клиентами
- подбор персонала и его обучение стратегии продаж, стандартам компании и работе с продуктом
Достижения:
- объём продаж увеличен на 30%
- активная клиентская база увеличена на 350 торговых точек
- оптимизирована ценовая политика
- организована рентабельная деятельность филиала – оптимизированы затраты по аренде, логистике, транспортным расходам, расходам по связи, текущим офисным расходам
Июль 2008 — Февраль 2009 “Торговый Дом "Дукат" (www.dukat.ua) комплексное обеспечение офисов бумагой и канцтоварами
Руководитель отдела продаж Киевского представительства
- организация работы отдела (19 человек) согласно стратегии компании
- планирование продаж отдела
- контроль планирования, организации и деятельности внешних торговых агентов и внутренних менеджеров
- участие в разработке стратегии продаж
- составление планов продаж и контроль их выполнения
- систематизация бизнес-процессов
- формирование ценовой политики
- контроль и управление дебиторской задолженностью
- переговоры с ключевыми клиентами
Февраль 2008 -Июль 2008 “Электрокомплект” (Дистрибьютор АВВ, OBO Bettermann, Moeller, Legrand, Osram, Philips, IEK, ДКС)
Начальник отдела
- организация работы отдела согласно маркетинговой стратегии (7 человек)
- организация активного поиска потенциальных клиентов
- планирование и контроль работы отдела согласно мастер-планирования
- контроль основных планово-экономических показателей отдела
- распределение клиентской базы между сотрудниками
- решение кадровых вопросов (подбор и обучение)
- переговоры с крупными клиентами
- контроль условий сотрудничества
- сотрудничество с производителями
Август 2001 – Февраль 2008. “Купава” (Дистрибьютор Colgate-Palmolive, Mars, Олейна)
Начальник отдела продаж
Должностные обязанности:
- организация и руководство розничным отделом (до 20 человек)
- организация и руководство отделом по работе с ключевыми клиентами
- организация продаж по системе VanSelling (5 экипажей по 2 человека)
- подбор персонала
- обучение и коучинг торговых представителей
- контроль торговых условий и ценовой политики
- проведение маркетинговых исследования
- сотрудничество с поставщиками
Достижения:
увеличено количество клиентов от 150 до 360, увеличен оборот более чем в три раза
Июль 1999 – Июль 2001 “Копиленд” (Дистрибьютор Colgate-Palmolive, Schick, Cussons, Olvia-Beta, Benckiser, Loki)
Начальник отдела продаж
Достижения:
создана дистрибьюторская сеть (около 300 покупателей в Киеве и 20 в других регионах Украины)
Май 1996 – Июль 1999
Концерн “Мезокред” (“Торговый Дом Дания-Украина”) (Дистрибьютор Kimberly-Clark, Gillette, Londa, Smith Cline Beecham, Schwarzkopf&Henkel, Forte Sweden)
Менеджер по ключевым клиентам
Достижения:
привлечено к сотрудничеству около 20 оптовых компаний и клиентов на открытых рынках
Торговый представитель
Достижения:
создана клиентская база с 0 до 60
Образование
Полное высшее
Киевский Национальный Педагогический Институт им. Драгоманова
Переяслав-Хмельницкий филиал
02. на Jobs.ua. 2001 Курсы английского языка: Denis` School course of English
на Jobs.uaТренинги по профессиональным продажам Gillette, Henkel, Kimberly-Clark,
Colgate-Palmolive
06. 2003 Тренинг для супервайзеров “Полевой коучинг“ Colgate-Palmolive, Киев
09. 2005 Тренинг для супервайзеров “Создание успешной команды“ Colgate-Palmolive, Киев
02. 2006 Тренинг “Переговоры без поражений” Colgate-Palmolive, Киев
09. 2007 Тренинг В«Управление продажамиВ» Киево-Могилянская Бизнес Школа, Киев
04. 2008 Тренинг “Управление персоналом” Русский Свет, Киев
04. на Jobs.ua. 2010 Тренинг по развитию управленческих и лидерских навыков руководителей
“ The Bullet Proof Manager” Crestcom, Киев
05. 2018 Тренинг “Продажи – управляемое искусство” Omron, Киев
2018 Курс английского языка American English Center, Киев
2020 Курс “Комплексный интернет-маркетинг” GeniusMarketing, Киев
Дополнительные сведения:
Пользователь ПК Word, Excel, 1C
Знание языков English- pre intermediate
Специальные навыки Водительское удостоверение категории В
Интересы Книги, спортивные игры, музыка
