Электронная почта: katya.com 1983@gmail.com
linkedin www.linkedin.com/in/ekaterina-ivleva/
facebook www.facebook.com/ivleva.katerina/
Меня зовут Екатерина Ивлева и я — исполнительный директор с 8 летним опытом в E-learning и EdTech проектах. Опыт в построении команды с нуля до 35+ человек, создания новых продуктов и выход на новые рынки. Моя страсть - переговоры и продажи, а также работа с людьми. Я энергичная, целеустремленная, умею мотивировать и вдохновлять, люблю развиваться и развивать. Самая большая сила, способная захватить новые Галактики — это правильно подобранная команда.
Профессиональные компетенции:
Управленческие
3 года опыта работы на должности исполнительного директора
3 года опыта опыты работы в должности коммерческого директора (В 2С и В 2В рынок)
опыт запуска новых проектов с В« 0В», работа в стартапе
разработка системы мотивации для отдела продаж, отдела маркетинга, продуктового отдела (методический отдел)
формирование команды отдела продаж, отдела маркетинга и продуктового отдела с нуля
управление удаленными/распределенными командами (в прямом подчинении — 15 человек, в функциональном – более 35)
успешный опыт открытия филиалов В«с нуляВ» г. Киев (4 чел.), г. Москва (5 чел.)
Активных продаж
Работала в активных продажах, включая холодные звонки — на должности менеджера по работе с партнерами в СНГ: Украина, Молдова, Казахстан, Россия, Узбекистан, Таджикистан, Эстония, Латвия, Кыргызстан и др.
Занимала первое место в рейтинге продаж компании на протяжении 3 лет (с постоянным перевыполнением плана)
опыт построения коммерческой службы, руководства и управления отделами продаж в E-learning и EdTech проектах — под моим руководством Финансовая Академия Актив неоднократно била собственные рекорды по выполнению и перевыполнению плана продаж
Переговорщика
Успешно проводила переговоры с ТОП-менеджерами, ЛПР, участвовала в тендерах
Добилась для Финансовой Академии Актив статуса генерального партнера британского Института Профессиональных Финансовых Менеджеров (IPFM)
Стратегический менеджмент и управленческий учет
Владею основами стратегического менеджмента (диплом IPFM “The diploma in strategic management”)
Участвовала в создании новых продуктов и улучшении существующих (дистанционных курсов обучения по МСФО, управленческому учету, финансовому менеджменту, внутреннему аудиту, стратегическому менеджменту, цифровым навыкам)
Участвовала в разработке и реализации стратегии развития проекта (finacademy.net, finassessment.net , finrabota.com)
Управляла доходностью (анализ рентабельности продукции по категориям и каналам продаж, анализ ценовой политики конкурентов, система скидок и партнёрские программы)
Владею основами управленческого учета (диплом IPFM “The diploma in managerial accounting”), бюджетирования (опыт составления и работы с бюджетом на год и не выходить за его рамки)
Достижения:
Рост рентабельности проекта по EBITDA на 17% в 2020 г. по сравнению с 2019 г.
Средний чек вырос на 40% в 2020 г. по сравнению с 2018 г. за счет создания, упаковки и продаж комплексных предложений из существующих продуктов
Рост продуктового портфеля на 60% в 2020 г. по сравнению с 2018 г.
Рост рентабельности продуктов на 256% за счет сокращения расходов на создание с 2019 г. по 2020 г.
Кол-во клиентов выросло на 69% за период на Jobs.uaг.
Кол-во лидов выросло на 709% за период на Jobs.uaг.
Привлекла 6 крупных корпоративных клиентов за 7 месяцев. Рост продаж по ключевым клиентам составил 35%
Ежегодный рост объема продаж с 2017 г. по 2019 г. на 25%
Организовала коммерческий отдел в количестве 12 человек за 6 месяцев, который выполнил план продаж за 6 месяцев в 2017 году на 128%
Увеличила на 29% конверсию лидов в продажи за счет работы с воронкой продаж с 2017 г. по 2019 г.
Участвовала в запуске digital-платформы Finassessment . Платформа содержит на Jobs.uaпрофилей-резюме пользователей, а также 700+ тестов для оценки hard skills и soft skills в 2017 г.
Привлекла к сотрудничеству 29 партнеров по странам СНГ: Украина, Молдова, Казахстан, Россия, Узбекистан, Таджикистан, Эстония, Латвия, Кыргызстан
Разработала и внедрила новые коммерческие условия работы с партнерами, что в итоге привело к перевыполнению плана продаж партнерского отдела на 346% в 2018 г. по сравнению с 2016 г.
Работала в компаниях:
Финансовая академия “Актив”, сфера деятельности - E-learning/EdTech в СНГ и Восточной Европе
12. на Jobs.ua. 2021 – главный исполнительный директор (СЕО)
08. на Jobs.ua. 2018 – коммерческий директор
06. на Jobs.ua. 2016 – директор по продажам
10. на Jobs.ua. 2016 – руководитель отдела по работе с партнерами
07. на Jobs.ua. 2013 – менеджер по развитию партнерской сети
05. на Jobs.ua. 2013 – менеджер по продажам
Государственная налоговая инспекция, сфера деятельности - государственный сектор
04. на Jobs.ua. 2012 – налоговый ревизор инспектор
06. на Jobs.ua. 2012 – главный налоговый ревизор-инспектор
ЗАлК - Запорожский алюминиевый комбинат, сфера деятельности - промышленность
02. на Jobs.ua. 2011 – экономист по планированию планово-экономического отдела
Образование:
2005 – Запорожская государственная инженерная академия, факультет менеджмента и финансов, специальность “финансы и кредит”, красный диплом.
2008 – Днепропетровский университет внутренних дел, Правознавство, квалификация “государственное управление”, красный диплом.
Дополнительное образование:
2021 – “Эмоциональный интеллект” - тренер Наталья Ефремова, г.Запорожье
2021 – “Академия лидерства” - тренер Наталья Ефремова, г.Запорожье
2021 – АСРМ вЂњInnovation management” - дистанционно, международный диплом
2020 – “Управление удаленной командой в Digital”, PMclub, онлайн
2020 – “Бюджетирование в компании” - дистанционно, Финансовая академия
2020 – IPFM “The diploma in strategic management” - дистанционно, международный диплом
2019 – IPFM “The diploma in managerial accounting” - дистанционно, международный диплом
2019 – “People management” - дистанционно, LABA
2019 – “Геном лидерства. Выбор собственной лидерской модели” - KMBS, г.Киев
2018 – “Клиенты и продажи через Linkedin” - тренер Ольга Сильверман, онлайн
2018 – “Экспертные продажи” - тренер Дмитрий Норка, г.Москва
2016 – “ФОРМАТ. О лидерстве и управлении”, Николай Сапсан OVITTA, г.Киев
Знание программ:
Google Docs, Google Presentations, Zoom, Google Sheets, Trello, VtigerCRM, MonitorCRM, Miro
Дополнительная информация:
Публикации:
07. 2021 - Что получит компания, обучив своего топ-менеджера по программе CIMA на русском языкеВ
finacademy.net/materials/article/obuchenie-top-menedzherov-po-programme-cimaВ
04. 2021 - Корпоративное обучение от А до ROI: как мы делаем это в академииВ
finacademy.net/materials/article/etapy-korporativnogo-obucheniyaВ
01. 2021 - Гиг-экономика и карьера: стоит ли опасаться и как защититьсяВ
rb.ru/opinion/gig-economics-and-career/?fbclid=IwAR 3zi 9gg 7Ipj 59EuCUJiFHQx 09kEwOWWX_ 4V 245qFbmdtciIJgKRT_QcVQMВ
12. 2020 - Повышение квалификации топ-менеджеров: стоит ли инвестировать в сотрудниковВ
blogs.korrespondent.net/blog/business/ на Jobs.ua/В
11. 2020 - Выгоды мотивации: как, чем и зачем мотивировать финансовых специалистов компании
к развитиюВ
finacademy.net/materials/article/vivodi-motivaciiВ
07. 2020 - Цифровые навыки, которые укрепят карьеру в финансахВ www.e-xecutive.ru/career/lichnaya-effektivnost/ на Jobs.uatsifrovyh-navykov-kotorye-ukrepyat-kareru-v-finansahВ
