Навички та досягнення
Успішний досвід в продажах різних продуктів і на різних посадах, більше 20 років.
Багаторічний досвід ведення переговорів на високому рівні.
Робота на керівних посадах, розвиток брендів з нуля, оптимізація витрат підприємства, підбір персоналу, постановка завдань, планування і контроль виконання поставлених цілей.
Розвиток дилерських мереж, створення фокус команд, планування і проведення маркетингових заходів, організація участі у виставках.
Навчання персоналу і партнерів, переваги, техніки продажів, технічні семінари.
Досвід роботи
Комерційний директор
ТОВ РМСІ (ТМ RMC Manufacturer Company)
Виробництво і реалізація холодильних станцій і агрегатів.
січень 2018 - серпень 2021
Взаємодія з постачальниками з метою отримання найкращих умов поставки комплектуючих для виробництва. Координація роботи виробництва та логістики. Побудова системи продажів і розвиток клієнтської бази з нуля. Пошук нових партнерів та розвиток вже існуючих. Безпосередній продаж продукції. Ведення соціальних сторінок і сайту. Написання статей та презентацій. Проведення семінарів. Участь в роботі Холодильній Асоціації України. Розкрутка і популяризація нового бренду. Взаємодія з сертифікаційними органами. Вивчення ринку та надання інформації для розробки нових перспективних продуктів.
За час роботи бренд RMC став відомий всім основним гравцям холодильного ринку України. Створено імідж надійного виробника і відповідального партнера. Проведена сертифікація всієї продукції, проведена сертифікація підприємства за системою ISO на Jobs.ua. Компанія успішно прийняла участь в 3 міжнародних виставках і численних семінарах, напрацьовані зв&# 039;язки і досвід співпраці з організаторами AquaTherm, ClimaFest і Промхолод. Оборот по виробництву найбільший серед профільних підприємств України і в серпні 2021 року перевищив оборот 2020 року. До серпня вже 100% був виконаний поставлений річний план з продажу інноваційного продукту, компресорно-конденсаторних агрегатів для рітейлу, а також на 80% план по новим партнерам.
Регіональний представник (Одеська, Миколаївська, Херсонська і Кіровоградська області)
ТОВ ВІССМАНН. Представництво Viessmann Werke GmbH & Co. KG. в Україні (Обладнання ТМ Viessmann)
квітень 2005 - квітень 2017
В обов&# 039;язки входило: виконання планів продажів по регіону і по кожному партнеру окремо, розширення клієнтської бази, контроль дебіторської заборгованості, підписання договорів, робота з проектними і монтажними організаціями, прогнозування планів продажів (щотижневе, місячне, квартальне і річне), координація роботи регіонального бюро, технічної та сервісної служби, прогнозування складських запасів, річне планування і виконання різних маркетингових заходів, проведення навчань персоналу партнерських фірм.
За період роботи в компанії вивів продукцію компанії в лідери продажів устаткування преміум сегменту в регіоні. Спільно з партнерами створили фірмові салони опалювальної техніки Viessmann у всіх обласних центрах. Напрацьовано клієнтська база, що включає будівельні організації регіону, монтажні фірми, оптових і дрібнооптових клієнтів, бюджетні організації. Провів численні рекламні кампанії. Проводив не менше 10 щорічних навчань персоналу партнерських фірм. Контролював роботу південного регіонального бюро - м.Одеса.
Регіональний менеджер по Півдню України (включаючи республіку Крим)
ТОВ В«Харріс СНДВ» (дочірня компанія французької кондитерської групи В«Harry&# 039;sВ»)
Торгові марки "Dan Cake" і "Harry&# 039;s".
квітень 2004 - лютий 2005
За час роботи сформував нову дилерську мережу в регіоні, створив фокус команди на базі дилерів. Протягом півроку дилери вийшли на планові показники, яких компанія "Harry&# 039;s" планувала домогтися протягом року.
Територіальний менеджер (Миколаївська та Херсонська обл.)
ТОВ В«Євро Фудс ГБ УкраїнаВ» (представництво ТМ В«Gallina BlancaВ» (Іспанія))
вересень 2001 - вересень 2003
Основні завдання: планування і виконання плану продажів регіону, підбір і керівництво торговими представниками компанії та фокус командами у дистриб&# 039;юторів, ведення ключових партнерів.
Під час роботи в компанії, продукція займала лідируючі позиції на профільному ринку. Знайдено нові дистриб&# 039;ютори, сформована команда торгових представників, повністю виконані поставлені цілі і завдання.
До 2001 року - Робота в різних компаніях на позиціях: менеджер з маркетингу, торговий представник, менеджер з продажу.
Освіта
Державна Академія Легкої Промисловості України. м.Київ 1999 рік
Механічний факультет, інженер-механік по побутовій техніці.
Миколаївський суднобудівний технікум. м.Миколаїв 1992 рік
Електромеханічний факультет, електромонтажник.
А також:
Численні технічні навчання по опалювальному і холодильному обладнанню, тренінги з розвитку продажів, маркетингу, тайм менеджменту, керівництву персоналом і т.п.
