Образование
Высшее. Харьковский национальный технический университет сельского хозяйства им. Петра Василенко.
Менеджер-Экономист предприятия.
Цель
Получение должности руководителя предприятия, коммерческого директора, директора филиала, директора по продажам.
Желаемая заработная плата (ставка) от на Jobs.uaгрн в мес +%
Опыт работы
Директор по развитию
ООО ПП В«Фолио ПлюсВ»
С 15. 01. на Jobs.ua. 10. 2021
Исследования рынка и конкурентов, поиск идей для развития бизнеса.
Управление маркетингом и продажами.
Управление и совершенствование политики продаж.
Управление сотрудниками
Руководитель отдела продаж
С 07. 2014 по 07. 2020
ООО В«НОВАКОРМВ»
Основные обязанности: анализ продукции и формирование позиции компании на рынке комбикормов, анализ деятельности конкурентов, построение эффективного взаимодействия структурных подразделений: производство, закупки, контроль качества, отдел продаж; организация и контроль эффективного процесса продаж; развитие продаж и роста прибыли, открытие сети магазинов по Украине, формирование дилерской сети, контроль выполнения планов продаж, составление бюджета, ценообразование и формирование прайс-листов для всех категорий населения, участие в тендерах и формирование коммерческих предложений, проведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности.
Результаты работы: Продажи увеличены до уровня бюджетных показателей: 4500 тонн в месяц на Jobs.uaгоду 1960 тонн), рост финансовых показателей по прибыли (с 6, 5% до 12%), открыто 6 магазинов оптово-розничной торговли, выведены две дополнительные ТМ на рынок населения.
Причина увольнения: Собственное желание
Директор коммерческого департамента
С 07. 2013 по 07. 2014
ООО В«IPCOMВ»
Основные обязанности: анализ рынка продукции и поиск новых направлений, разработка и внедрение стратегии предприятия, взаимодействие с производством, формирование регламента взаимодействия структурных подразделений, бюджетирование, ценообразование, увеличение объемов продаж на внутреннем и внешних рынках (СНГ) , разработка и внедрение системы мотивации для коммерческого департамента
Результаты работы: Внедрена новая система мотивации, уровень продаж выведен до требуемых показателей, заключен долгосрочный договор с РосТелеком.
Причина увольнения: Собственное желание
Директор по продажам и маркетингу
с 05. 2010 по 07. 2013
ООО "НПО Ю Би Си ПРОМО" подразделение компании UBC GROUP, (Производство ПРОМО продукции)
Основные обязанности: маркетинговое исследование рынка, поиск новых контрагентов, ведение переговоров, взаимодействие с производством
Результаты работы: Прямые продажи промо продукции, на постоянной основе, таким крупным компаниям как: В«Крафт Фудз УраинаВ», В«Марс УкраинаВ», В«Макдональдс УкраинаВ» МТС, Киевстар, Лайф и другие. Разработан и внедрен новый проект по производству и реализации продукции для ритейла.
Причины увольнения : собственное желание
Коммерческий директор
с 09. 2002 по 05. 2010
ОАО "ЧЗТА", ООО "Авант-М (Производство и продажа топливной аппаратуры, активов)
Численность персонала в подчинении: 57 человек
Основные обязанности: Организация работы коммерческого департамента, в том числе : Отдел сбыта, отдел снабжения, отдел маркетинга, склады, транспорт. Разработка и внедрение стратегии развитии предприятия. Формирование бюджета предприятия. Организация работы по обеспечению предприятия ТМЦ, оптимизации количества материалов на складе и в незавершенном производстве, реализации готовой продукции, реализации незадействованного в производстве оборудования и неликвидов. Ведение переговоров с ключевыми партнерами предприятия, подписание договоров. Работа с кредитными учреждениями, фискальными и контролирующими органами .
Результаты деятельности: Формирование дилерской сети на Украине, России, Беларуси, странах ближнего и дальнего зарубежья. Увеличение объемов продаж до уровня бюджета (на момент прихода на Jobs.uaгрн/мес. - на момент увольнения на Jobs.uaгрн/мес). Привлечение денежных средств на предприятие, за счет сокращения издержек на складах ТМЦ.
Причина увольнения: конфликт собственников
Исполнительный директор
с 09. 2001 по 05. 2002
ООО Соевая фабрика ГРОНО", (Производство молочно-соевых продуктов)
Должность: директор молочно-соевого производства
Основные обязанности: Организация работы предприятия с В« 0В», формирование штата, работа с контролирующими органами (администрация района, налоговая и т.д.), изучение рынка производителей/конкурентной среды и рынка продукции, с целью разработки стратегии развития предприятия и продаж
Результат деятельности: Подготовлено предприятие к началу работы.
Причина увольнения: Ликвидация предприятия по решению акционеров.
Ключевая информация
•Наличие большого практического опыта успешных продаж и взаимоотношений с клиентами
•Успешный опыт вывода на рынок новых торговых марок
•Наличие лидерских и управленческих навыков
•Успешный опыт подбора и обучения персонала
•Отличное знание техники ведения прямых и непрямых продаж
•Наличие опыта системного управления всеми структурными подразделениями предприятия
Личные качества: Ответственность, коммуникабельность, высокая работоспособность, умение принимать решения и нести за них ответственность, корректное отношение к подчиненным, стрессоустойчивость, аналитический склад ума, целеустремленность, пунктуальность, чувство юмора
Профессиональные навыки: Формирование бюджета предприятия , уверенный пользователь (1-С Предприятие, MS Office : Word, Excel), стратегическое планирование.
Дополнительная информация: Водительское удостоверение (Опыт вождения более 15 лет)
