Інна Сергієнко
Ціль: посада HR-менеджера, рекрутера, HR- generalist у фармацевтичній компанії чи рекрутинговій агенції.
Досвід роботи у продажах європейських та вітчизняній фармацевтичних компаній – 11 років, з них останні 3 роки на керівній посаді. Виконувала обов’язки регіонального менеджера та HR-менеджера. У 2018 закінчила курс основи професії та її спеціалізації в CBP HR School. Готова до виконання обов’язків HR-менеджера для побудови/підтримки системи управління персоналом у фармацевтичному бізнесі, FMCG чи рекрутинговій агенції.
Професійні навички та знання:
-модель цілепокладання SMART;
-етапи командоутворення;
- етапи ефективного візиту до фахівця;
- організація та проведення конференцій, круглих столів, презентацій;
- моделі оцінки та мотивації персоналу;
-моделі коучингу (GROW, OMRA);
-стилі керівництва
Компанія В«Орісіл-ФармВ»
серпень 2021року до теп.
регіональний менеджер Центральної України
Забезпечення виконання показників плану продажів та реалізації плану просування безрецептурних препаратів;
Формування стратегії роботи команди – планування й організація ефективної роботи МП, включаючи процеси формування, мотивації та розвитку команди;
Управління територією - управління потенціалом території, формування короткострокових та довгострокових планів розвитку території, розподіл ресурсів та інвестицій;
Управління показниками ефективності Польової служби (KPIs);
Імплементація маркетингової стратегії в регіоні, активна участь у створенні та реалізаціі проектів;
Досягнення:
- самостійний підбір (без HR), формування команди В«з нуляВ» на довіреній території (4 МП за 2 місяці),
-адаптація та вступне навчання нової команди МП (без HR та тренера),
- розвиток дистрибуції за рахунок нових клієнтів (мереж аптек та магазинів), а саме: АС В«Анрі-фармВ», В«СанітасВ», В«ХМПАВ», В«Джерела здоров&# 039;яВ», магазини: Ашан, Мейкап,
-розширення каналів збуту продукту з аптечного сигменту до магазинів та інтернет-канал, з наступним приростом на 30% за останні 3 місяці,
-підтримка ведення діджитал-проектів, а саме: співпраця з блогерами,
- формування та розвиток ключових клієнтів на довіреній території (гастроентерологи, дерматологи, дерматокосметологи, терапевти, ЛОРи),
- участь та перемога у тендерних закупівлях (Київ – ЛШМД, Госпіталь МВС, Головний військовий госпіталь, госпіталь прикордонників, Вінниця – ВМКЦ Госпіталь),
- щоквартальне виконання планів на довіреній території,
- організація та проведення конференцій онлайн із кількістю понад 600 осіб,
- проведення навчальних тренінгів для МП України на теми:
В«Робота з запереченнямиВ» на Jobs.uaр.),"Виявлення потреби клієнта" на Jobs.uaр.), "Правила ведення переговорів" на Jobs.uaр.)
Компанія В«ФрісландКампіна ЮЕйВ»
жовтень 2019 – липень 2021 року
регіональний менеджер Центральної України
Формування стратегії роботи команди – планування й організація ефективної роботи МП, включаючи процеси формування, мотивації та розвитку команди;
Управління показниками ефективності Польової служби (KPIs);
Забезпечення ефективної промоції препаратів шляхом контролю проведення заходів та активностей відповідно до розробленої маркетингової стратегії
Досягнення:
- самостійний підбір (без HR), формування команди В«з нуляВ» на довіреній території (6 МП за 3 місяці),
-адаптація та вступне навчання нової команди МП (без HR та тренера),
-циклові тренінги: організація, модерація, проведення тренінгів,
- розвиток дистрибуції за рахунок нових клієнтів (мереж аптек та магазинів) та дистриб&# 039;юторів, а саме: Дистриб&# 039;ютори: Вінфар, Беллітрейд, АС: В«ПодорожникВ», В«АптекарВ», Бажаємо здоров&# 039;яВ», В«СанітасВ», В«МедісанВ», В«МеділайфВ», В«Здорова родинаВ», магазини: Фоззі, Грош, Торнадо, Інтернет-канал: Baby-Store,
-переорієнтація каналів збуту продукту з магазинів до аптечного сигменту та інтернет-каналу, з наступним приростом на 20% за останні 3 місяці,
-ініціювання та ведення діджитал-проектів: сторінка в Інстраграм, у ФБ, співпраця з блогерами,
- формування та розвиток ключових клієнтів на довіреній території (неонатологів, педіатрів, дитячих гастроентерологів, алергологів),
- участь та перемога у тендерних закупівлях (Центр СНІДу, Київ; ДД В«БерізкаВ», Київ; дитяча обласна Київська лікарня; ДД у Білій Церкві; Вінницька обласна дитяча лікарня),
- щоквартальне виконання планів на довіреній території,
- організація та проведення конференцій, у тому числі онлайн із кількістю понад 50 осіб
Компанія "Berlin-Chemie / A. Menarini Ukraine GmbH"
на Jobs.uaрр.
медичний представник
Досягнення:
-розвиток нової території в компанії;
-розвиток нової лінії в компанії (працювала в кардіо-лінії, НПЗЗ-лінії, перехід з 2018р. в нову лінію ОТС та дерматологія);
-проведення конференцій за участю понад 60 осіб (організація, модерація, контроль, звіт);
-організація, проведення та участі в тимбілдінгах Компанії, а саме: проведення спортивних змагань команд МП, участь у розважальній частині гала-вечерів на циклових зустрічах,
-найкращий мед.представник 2019 року,
-залучення в команду ефективних МП, які успішно закрили випробувальний термін та працюють по теперішній час
ТОВ В«ПриватфармВ»
на Jobs.uaрр
Завідуюча аптекою
Особисті якості:
Мотивована на постійний розвиток, є відчуття зон зростання. Здатність аналізувати шлях до досягнення мети. Проактивність. Вміння працювати на результат. Пунктуальність. Відповідальність. Комунікабельність. Вміння працювати в колективі. Позитивний.
Освіта:
на Jobs.uaКиївський університет ім. Б.Д.Грінченко - загальна психологія.
2018 CBP HR School – основи професії та її спеціалізації.
на Jobs.uaЛуганський державний медичний університет, фармацевтичний факультет, провізор.
Тренінги:
2019 В«Переговори. Тактичні прийоми, стратегії. Коучинг-супровідВ» Дернаковський М.
2018 В«Стратегія компанії та HR. Організаційна структура. Управління діяльністюВ» Ковальчук О.
2018 В«Навчання та розвиток персоналуВ» та В«РекрутментВ» Хитрик А.
2018 В«Оцінка персоналуВ» Немер О., В«HR-маркетингВ» Волошина Т.
2018 В«Триз публічних виступівВ» Сітар О.
