Директор филиала, Руководитель отдела продаж, Проект менеджер

Персонал в Киев. Руководство

  • Зарплата від:
  • Бажаний графік роботи:
  • Дата народження:
  • Досвід роботи:
  • Місто:
  • Освіта:
  • 35 000 грн.
  • полный рабочий день
  • 23 рок. 5 міс.
  • Киев
  • Университет экономики и права - KРОК

Досвід роботи

  • Менеджер проектов по Центральной части Украины ГЕРЦ-Арматурен Украина, Киев (Австрия)

    - налаживание связей с нелояльными строительных компаниями к ГЕРЦ;

    - разработка стратегии влияния на лиц, принимающих решения в проекте;

    - переговоры с заказчиками, подрядчиками и проектантами;

    - Подписание контрактов на поставку оборудования ГЕРЦ.

    Достижения:

    - Начато сотрудничество с 5 крупнейшими строительными компаниями;

    - Укомплектовано 6 крупных объектов оборудованием ГЕРЦ вместо оборудования конкурентов;

    - Улучшил результативность переговоров на 25% за счет активного использования SWOT, SPIN, Waterfall диаграмм и НЛП;

    - Увеличил продажи на 20%, за счет определения потребностей различных групп участников проекта, и удовлетворение их потребностей;

    - ГОРОДОК ТРЦ (Киев), 310 kUSD; - ПРИМОРЬЕ ТЦ, 230 kUSD;

    - СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ, 160 kUSD; - МАНДАРИН ПЛАЗА ТЦ, 140 kUSD.

  • Менеджер проектов коммерческой недвижимости Данфосс Украина, Киев (Дания)

    - анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;

    - поиск и отслеживание объектов коммерческой недвижимости;

    - определение глубины скидок и мотивации для всех участников рынка.

    Достижения:

    - Годовой план был превышен на 30% благодаря плотному сотрудничеству с проектантами, монтажниками, заказчиками и детальной проработки потребностей каждой этой группы по отдельности:

    1) Показал энергоэффективность и выгоду для заказчика;

    2) Продемонстрировал монтажнику простоту монтажа и преимущество;

    3) Помог проектантам с расчетами.

    - ТОРОНТО отель (Киев), 310 kUSD; - ХИЛТОН отель (Киев), 270 kUSD;

    - СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ (Киев), 350 kUSD; -ЛАВИНА (Киев), 320 kUSD.

  • Руководитель отдела продаж СТЕП Киев (Украина)

    - Анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;

    - Разработка маркетинговых программ для улучшения продаж;

    - Проведение обучения персонала для улучшения навыков переговоров;

    - Подписание контрактов с производителями, поставщиками и дилерами.

    Достижения:

    - Увеличение продаж на 28% благодаря внедрению отчетов и CRM;

    - Внедрение новой деятельности, такой как обучение инсталляторов;

    - Вывод на рынок нового оборудования и увеличение продаж;

    - УКРЭНЕРГО (Киев), 280 kUSD; - Парк-отель (Чернигов), 400 kUSD.

  • Руководитель подразделения кондиционирования воздуха в отделе бытовой техники, тренер. Самсунг Электроникс Украина, Киев (Корея)

    - Обоснование характеристик новых моделей оборудования для Украины;

    - Участие в международных конференциях Samsung (стратегия, продукт);

    - Проведение обучение для продавцов и монтажников по всей Украине;

    - Запуск маркетинговых акций для улучшения продаж наших партнеров.

    Достижения:

    - ГАЛАКТОН завод (Киев), 300 kUSD; - КОМФИ ТЦ (Dнепр), 200 kUSD.

  • Менеджер по продажам Блиц Эйр, Киев (США)

    - Поиск новых клиентов, переговоры, подписание контрактов;

    - Работа с проектантами, монтажниками и заказчиками.

    Достижения:

    - ЖД ВОКЗАЛ (Киев), 400 kUSD; - ВЕЛИКА КИШЕНЯ (Киев), 320 kUSD

  • Исполнительный директор Геомора Гмбх, Киев, Дубаи (Германия)

    - Запуск производственной линии ПВХ окон;

    - Работа в Дубае (ОАЭ) по контракту в течение 1 года.

  • Региональный торговый представитель Торговый дом АРКАДИЯ, Киев (Украина)

    - Продажа и продвижение новых торговых марок оборудования для ванных комнат в Украине: Porcher (Франция), Kohinoor (Италия);

    - Переговоры и подписание контрактов с новыми дилерами.

15 лет из 23 работаю в продажах в лучших мировой компаниях. Последние 13 лет продаю оборудование по созданию микроклимата помещений.

Огромный опыт ведения сложных переговоров с использованием технологий влияний и систем анализов: SWOT, SPIN, Waterfall, NКурсы и тренинги:
- WEB дизайнер - Системный администратор - Ораторское искусство
- Лидерство и успех - Эффективный менеджмент - Эриксоновский гипноз
- SPIN продажи - Психологической давление - Сложные переговоры
- Тайм менеджмент - Маркетинг и продвижение - Waterfall диаграммы
______________________________________________________________________________________________________________________________________

Компьютерные программы:
- MS Office - Coral Draw - SAP - YouTube - Google Analytics
- AutoCAD - Adobe Photoshop - CRM - Instagram - Google AdWords
______________________________________________________________________________________________________________________________________
Водительское удостоверение:
A и B категории

Олег Небесный

14 лет из 20 работаю в продажах в лучших мировой компаниях. Последние 12 лет продаю оборудование для создания микроклимата помещений.

Огромный опыт ведения сложных переговоров с использованием технологий влияний и систем анализов: SWOT, SPIN, Waterfall, NLP.

7 летний опыт организации и проведение обучающих тренингов по продажам, переговорам и ораторскому искусству для персонала.

Два высших образования: инженер, экономист. Хорошее владение ПК и софт.

Свободно говорю на английском и немного на немецком.

Периодически участвую в обучающих тренингах. Занимаюсь спортом.

Вы получите энергичного и квалифицированного специалиста с огромным практическим опытом продаж и сложных переговоров, который готов помочь обучить сотрудников и реструктуризировать отдел продаж при необходимости.

Директор филиала,

Руководитель отдела продаж, Менеджер проектов

Опыт

2017/ 03-сейчас

2010/ на Jobs.ua/ 03

2009/ на Jobs.ua/ 11

2006/ на Jobs.ua/ 01

2004/ на Jobs.ua/ 08

2001/ на Jobs.ua/ 09

1997/ на Jobs.ua/ 03

ГЕРЦ-Арматурен Украина, Киев (Австрия)

Один из лучших мировых производителей смесителей, котлов и регулирующей арматуры для систем отопления из Австрии.

Менеджер проектов по Центральной части Украины

- налаживание связей с нелояльными строительных компаниями к ГЕРЦ;

- разработка стратегии влияния на лиц, принимающих решения в проекте;

- переговоры с заказчиками, подрядчиками и проектантами;

- Подписание контрактов на поставку оборудования ГЕРЦ.

Достижения:

- Начато сотрудничество с 5 крупнейшими строительными компаниями;

- Укомплектовано 6 крупных объектов оборудованием ГЕРЦ вместо оборудования конкурентов;

- Улучшил результативность переговоров на 25% за счет активного использования SWOT, SPIN, Waterfall диаграмм и НЛП;

- Увеличил продажи на 20%, за счет определения потребностей различных групп участников проекта, и удовлетворение их потребностей;

- ГОРОДОК ТРЦ (Киев), 310 kUSD; - ПРИМОРЬЕ ТЦ, 230 kUSD;

- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ, 160 kUSD; - МАНДАРИН ПЛАЗА ТЦ, 140 kUSD.

Данфосс Украина, Киев (Дания)

Основной мировой производитель из Дании: тепловое и промышленное автоматическое оборудование, холодильное оборудование, привода.

Менеджер проектов коммерческой недвижимости

- анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;

- поиск и отслеживание объектов коммерческой недвижимости;

- определение глубины скидок и мотивации для всех участников рынка.

Достижения:

- Годовой план был превышен на 30% благодаря плотному сотрудничеству с проектантами, монтажниками, заказчиками и детальной проработки потребностей каждой этой группы по отдельности:

1) Показал энергоэффективность и выгоду для заказчика;

2) Продемонстрировал монтажнику простоту монтажа и преимущество;

3) Помог проектантам с расчетами.

- ТОРОНТО отель (Киев), 310 kUSD; - ХИЛТОН отель (Киев), 270 kUSD;

- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ (Киев), 350 kUSD; -ЛАВИНА (Киев), 320 kUSD.

СТЕП Киев (Украина)

Один из крупнейших поставщиков кондиционеров и дистрибьютор следующих брендов: Samsung, LG, Hitachi, Stulz, Colt.

Руководитель отдела продаж

- Анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;

- Разработка маркетинговых программ для улучшения продаж;

- Проведение обучения персонала для улучшения навыков переговоров;

- Подписание контрактов с производителями, поставщиками и дилерами.

Достижения:
- Увеличение продаж на 28% благодаря внедрению отчетов и CRM;

- Внедрение новой деятельности, такой как обучение инсталляторов;

- Вывод на рынок нового оборудования и увеличение продаж;

- УКРЭНЕРГО (Киев), 280 kUSD; - Парк-отель (Чернигов), 400 kUSD.

Самсунг Электроникс Украина, Киев (Корея)

Крупнейший в мире производитель электроники, бытовой техники и промышленного оборудования для кондиционирования воздуха из Кореи.


Руководитель подразделения кондиционирования воздуха в отделе бытовой техники, тренер.

- Обоснование характеристик новых моделей оборудования для Украины;

- Участие в международных конференциях Samsung (стратегия, продукт);

- Проведение обучение для продавцов и монтажников по всей Украине;

- Запуск маркетинговых акций для улучшения продаж наших партнеров.

Достижения:

- ГАЛАКТОН завод (Киев), 300 kUSD; - КОМФИ ТЦ (Dнепр), 200 kUSD.

Блиц Эйр, Киев (США)

Дистрибьютор климатического оборудования RUUD (США).

Менеджер по продажам

- Поиск новых клиентов, переговоры, подписание контрактов;

- Работа с проектантами, монтажниками и заказчиками.

Достижения:

- ЖД ВОКЗАЛ (Киев), 400 kUSD; - ВЕЛИКА КИШЕНЯ (Киев), 320 kUSD.

Геомора Гмбх, Киев, Дубаи (Германия)

Представительство немецкого производителя деревянных окон.

Исполнительный директор

- Запуск производственной линии ПВХ окон;

- Работа в Дубае (ОАЭ) по контракту в течение 1 года.

Торговый дом АРКАДИЯ, Киев (Украина)

Дистрибьютор оборудования для ванных комнат.

Региональный торговый представитель

- Продажа и продвижение новых торговых марок оборудования для ванных комнат в Украине: Porcher (Франция), Kohinoor (Италия);

- Переговоры и подписание контрактов с новыми дилерами.

О себе

Адрес

Машиностроительная- 8, кв. 5, Киев, на Jobs.ua

Телефон

дом: на Jobs.uaмоб : на Jobs.ua

WhatsApp / Viber

на Jobs.ua

E-mail

onebo@ukr.net

Дата рождения

на Jobs.ua

Linkedin

linkedin.com/in/oleg-nebesnyi- на Jobs.ua

Опыт

Английский язык

Продвинутый

Немецкий язык

Продвинутый

ПК пользователь

Продвинутый

Ораторское искусство

Продвинутый

Продажи и переговоры

Продвинутый

Образование

1992/ на Jobs.ua/ 03

2002/ 09-

2005/ 04

Национальный технический университет Украины (КПИ)

Специальность: Приборы систем ориентации и навигации (инженер).

Университет экономики и права - KРОК

Специальность: Экономика предприятия (экономист).

Навыки

Курсы и тренинги:

- WEB дизайнер - Системный администратор - Ораторское искусство

- Лидерство и успех - Эффективный менеджмент - Эриксоновский гипноз

- SPIN продажи - Психологической давление - Сложные переговоры

- Тайм менеджмент - Маркетинг и продвижение - Waterfall диаграммы

Языки:

- English – свободно разговорный - Russian – родной язык

- German – средний уровень - Ukraine – родной язык

Компьютерные программы:

- MS Office - Coral Draw - SAP - YouTube - Google Analytics

- AutoCAD - Adobe Photoshop - CRM - Instagram - Google AdWords

Водительское удостоверение:

A и B категории

Интересы и хобби

Sport: бокс, баскетбол, шашки, лыжи, вейкбординг, мотоспорт

Music: гитара, барабаны

Books: Роберт Киосаки, Наполеон Хил, Дональд Трамп, Брайан Трейси, Стивен Кови



Освіта / Додаткова освіта

  • Университет экономики и права - KРОК Экономика предприятия (экономист)
  • Национальный технический университет Украины (КПИ) Приборостроительный факультет. Специальность: Приборы систем ориентации и навигации (инженер).
  • Национальный технический университет Украины (КПИ) Приборы систем ориентации и навигации (инженер).


Jobs.ua: