Директор филиала, Руководитель отдела продаж, Проект менеджер

Персонал в Киев. Руководство

  • Зарплата від:
  • Бажаний графік роботи:
  • Дата народження:
  • Досвід роботи:
  • Місто:
  • Освіта:
  • 35 000 грн.
  • полный рабочий день
  • 28 рок. 4 міс.
  • Киев
  • Университет экономики и права - KРОК

Досвід роботи

  • Менеджер проектов по Центральной части Украины ГЕРЦ-Арматурен Украина, Киев (Австрия) <p>- налаживание связей с нелояльными строительных компаниями к ГЕРЦ;</p> <p>- разработка стратегии влияния на лиц, принимающих решения в проекте;</p> <p>- переговоры с заказчиками, подрядчиками и проектантами;</p> <p>- Подписание контрактов на поставку оборудования ГЕРЦ.</p> <p>Достижения:</p> <p>- Начато сотрудничество с 5 крупнейшими строительными компаниями;</p> <p>- Укомплектовано 6 крупных объектов оборудованием ГЕРЦ вместо оборудования конкурентов;</p> <p>- Улучшил результативность переговоров на 25% за счет активного использования SWOT, SPIN, Waterfall диаграмм и НЛП;</p> <p>- Увеличил продажи на 20%, за счет определения потребностей различных групп участников проекта, и удовлетворение их потребностей;</p> <p>- ГОРОДОК ТРЦ (Киев), 310 kUSD; - ПРИМОРЬЕ ТЦ, 230 kUSD; </p> <p>- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ, 160 kUSD; - МАНДАРИН ПЛАЗА ТЦ, 140 kUSD.</p>
  • Менеджер проектов коммерческой недвижимости Данфосс Украина, Киев (Дания) <p>- анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;</p> <p>- поиск и отслеживание объектов коммерческой недвижимости;</p> <p>- определение глубины скидок и мотивации для всех участников рынка.</p> <p>Достижения:</p> <p>- Годовой план был превышен на 30% благодаря плотному сотрудничеству с проектантами, монтажниками, заказчиками и детальной проработки потребностей каждой этой группы по отдельности:</p> <p> 1) Показал энергоэффективность и выгоду для заказчика;</p> <p> 2) Продемонстрировал монтажнику простоту монтажа и преимущество;</p> <p> 3) Помог проектантам с расчетами. </p> <p>- ТОРОНТО отель (Киев), 310 kUSD; - ХИЛТОН отель (Киев), 270 kUSD; </p> <p>- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ (Киев), 350 kUSD; -ЛАВИНА (Киев), 320 kUSD.</p>
  • Руководитель отдела продаж СТЕП Киев (Украина) <p>- Анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;</p> <p>- Разработка маркетинговых программ для улучшения продаж;</p> <p>- Проведение обучения персонала для улучшения навыков переговоров;</p> <p>- Подписание контрактов с производителями, поставщиками и дилерами.</p> <p>Достижения:</p> <p>- Увеличение продаж на 28% благодаря внедрению отчетов и CRM; </p> <p>- Внедрение новой деятельности, такой как обучение инсталляторов;</p> <p>- Вывод на рынок нового оборудования и увеличение продаж;</p> <p>- УКРЭНЕРГО (Киев), 280 kUSD; - Парк-отель (Чернигов), 400 kUSD.</p>
  • Руководитель подразделения кондиционирования воздуха в отделе бытовой техники, тренер. Самсунг Электроникс Украина, Киев (Корея) <p>- Обоснование характеристик новых моделей оборудования для Украины;</p> <p>- Участие в международных конференциях Samsung (стратегия, продукт);</p> <p>- Проведение обучение для продавцов и монтажников по всей Украине;</p> <p>- Запуск маркетинговых акций для улучшения продаж наших партнеров.</p> <p>Достижения:</p> <p>- ГАЛАКТОН завод (Киев), 300 kUSD; - КОМФИ ТЦ (Dнепр), 200 kUSD.</p>
  • Менеджер по продажам Блиц Эйр, Киев (США) <p>- Поиск новых клиентов, переговоры, подписание контрактов;</p> <p>- Работа с проектантами, монтажниками и заказчиками.</p> <p>Достижения:</p> <p>- ЖД ВОКЗАЛ (Киев), 400 kUSD; - ВЕЛИКА КИШЕНЯ (Киев), 320 kUSD</p>
  • Исполнительный директор Геомора Гмбх, Киев, Дубаи (Германия) <p>- Запуск производственной линии ПВХ окон;</p> <p>- Работа в Дубае (ОАЭ) по контракту в течение 1 года.</p>
  • Региональный торговый представитель Торговый дом АРКАДИЯ, Киев (Украина) <p>- Продажа и продвижение новых торговых марок оборудования для ванных комнат в Украине: Porcher (Франция), Kohinoor (Италия);</p> <p>- Переговоры и подписание контрактов с новыми дилерами.</p>
15 лет из 23 работаю в продажах в лучших мировой компаниях. Последние 13 лет продаю оборудование по созданию микроклимата помещений.

Огромный опыт ведения сложных переговоров с использованием технологий влияний и систем анализов: SWOT, SPIN, Waterfall, NКурсы и тренинги:
- WEB дизайнер - Системный администратор - Ораторское искусство
- Лидерство и успех - Эффективный менеджмент - Эриксоновский гипноз
- SPIN продажи - Психологической давление - Сложные переговоры
- Тайм менеджмент - Маркетинг и продвижение - Waterfall диаграммы

Водительское удостоверение:
A и B категории

Олег Небесный

14 лет из 20 работаю в продажах в лучших мировой компаниях. Последние 12 лет продаю оборудование для создания микроклимата помещений.

Огромный опыт ведения сложных переговоров с использованием технологий влияний и систем анализов: SWOT, SPIN, Waterfall, NLP.

7 летний опыт организации и проведение обучающих тренингов по продажам, переговорам и ораторскому искусству для персонала.
Два высших образования: инженер, экономист. Хорошее владение ПК и софт.
Свободно говорю на английском и немного на немецком.
Периодически участвую в обучающих тренингах. Занимаюсь спортом.
Вы получите энергичного и квалифицированного специалиста с огромным практическим опытом продаж и сложных переговоров, который готов помочь обучить сотрудников и реструктуризировать отдел продаж при необходимости.

Директор филиала,
Руководитель отдела продаж, Менеджер проектов

Опыт

2017/ 03-сейчас
2010/ на Jobs.ua/ 03
2009/ на Jobs.ua/ 11
2006/ на Jobs.ua/ 01
2004/ на Jobs.ua/ 08
2001/ на Jobs.ua/ 09
1997/ на Jobs.ua/ 03

ГЕРЦ-Арматурен Украина, Киев (Австрия)

Один из лучших мировых производителей смесителей, котлов и регулирующей арматуры для систем отопления из Австрии.

Менеджер проектов по Центральной части Украины

- налаживание связей с нелояльными строительных компаниями к ГЕРЦ;
- разработка стратегии влияния на лиц, принимающих решения в проекте;
- переговоры с заказчиками, подрядчиками и проектантами;
- Подписание контрактов на поставку оборудования ГЕРЦ.

Достижения:

- Начато сотрудничество с 5 крупнейшими строительными компаниями;
- Укомплектовано 6 крупных объектов оборудованием ГЕРЦ вместо оборудования конкурентов;
- Улучшил результативность переговоров на 25% за счет активного использования SWOT, SPIN, Waterfall диаграмм и НЛП;
- Увеличил продажи на 20%, за счет определения потребностей различных групп участников проекта, и удовлетворение их потребностей;
- ГОРОДОК ТРЦ (Киев), 310 kUSD; - ПРИМОРЬЕ ТЦ, 230 kUSD;
- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ, 160 kUSD; - МАНДАРИН ПЛАЗА ТЦ, 140 kUSD.

Данфосс Украина, Киев (Дания)

Основной мировой производитель из Дании: тепловое и промышленное автоматическое оборудование, холодильное оборудование, привода.

Менеджер проектов коммерческой недвижимости

- анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;
- поиск и отслеживание объектов коммерческой недвижимости;
- определение глубины скидок и мотивации для всех участников рынка.

Достижения:

- Годовой план был превышен на 30% благодаря плотному сотрудничеству с проектантами, монтажниками, заказчиками и детальной проработки потребностей каждой этой группы по отдельности:

1) Показал энергоэффективность и выгоду для заказчика;
2) Продемонстрировал монтажнику простоту монтажа и преимущество;
3) Помог проектантам с расчетами.
- ТОРОНТО отель (Киев), 310 kUSD; - ХИЛТОН отель (Киев), 270 kUSD;
- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ (Киев), 350 kUSD; -ЛАВИНА (Киев), 320 kUSD.


СТЕП Киев (Украина)

Один из крупнейших поставщиков кондиционеров и дистрибьютор следующих брендов: Samsung, LG, Hitachi, Stulz, Colt.

Руководитель отдела продаж

- Анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;
- Разработка маркетинговых программ для улучшения продаж;
- Проведение обучения персонала для улучшения навыков переговоров;
- Подписание контрактов с производителями, поставщиками и дилерами.

Достижения:
- Увеличение продаж на 28% благодаря внедрению отчетов и CRM;
- Внедрение новой деятельности, такой как обучение инсталляторов;
- Вывод на рынок нового оборудования и увеличение продаж;
- УКРЭНЕРГО (Киев), 280 kUSD; - Парк-отель (Чернигов), 400 kUSD.

Самсунг Электроникс Украина, Киев (Корея)

Крупнейший в мире производитель электроники, бытовой техники и промышленного оборудования для кондиционирования воздуха из Кореи.

Руководитель подразделения кондиционирования воздуха в отделе бытовой техники, тренер.

- Обоснование характеристик новых моделей оборудования для Украины;
- Участие в международных конференциях Samsung (стратегия, продукт);
- Проведение обучение для продавцов и монтажников по всей Украине;
- Запуск маркетинговых акций для улучшения продаж наших партнеров.

Достижения:

- ГАЛАКТОН завод (Киев), 300 kUSD; - КОМФИ ТЦ (Dнепр), 200 kUSD.
Блиц Эйр, Киев (США)
Дистрибьютор климатического оборудования RUUD (США).

Менеджер по продажам

- Поиск новых клиентов, переговоры, подписание контрактов;
- Работа с проектантами, монтажниками и заказчиками.

Достижения:

- ЖД ВОКЗАЛ (Киев), 400 kUSD; - ВЕЛИКА КИШЕНЯ (Киев), 320 kUSD.
Геомора Гмбх, Киев, Дубаи (Германия)
Представительство немецкого производителя деревянных окон.


Исполнительный директор

- Запуск производственной линии ПВХ окон;
- Работа в Дубае (ОАЭ) по контракту в течение 1 года.
Торговый дом АРКАДИЯ, Киев (Украина)
Дистрибьютор оборудования для ванных комнат.

Региональный торговый представитель

- Продажа и продвижение новых торговых марок оборудования для ванных комнат в Украине: Porcher (Франция), Kohinoor (Италия);
- Переговоры и подписание контрактов с новыми дилерами.


О себе

Адрес Машиностроительная- 8, кв. 5, Киев, на Jobs.ua
Дата рождения на Jobs.ua

Linkedin: linkedin.com/in/oleg-nebesnyi- на Jobs.ua


Образование

1992/ на Jobs.ua/ 03
2002/ на Jobs.ua/ 04

Национальный технический университет Украины (КПИ)
Специальность: Приборы систем ориентации и навигации (инженер).
Университет экономики и права - KРОК
Специальность: Экономика предприятия (экономист).

Навыки

Курсы и тренинги:

- WEB дизайнер - Системный администратор - Ораторское искусство
- Лидерство и успех - Эффективный менеджмент - Эриксоновский гипноз
- SPIN продажи - Психологической давление - Сложные переговоры
- Тайм менеджмент - Маркетинг и продвижение - Waterfall диаграммы


Языки:

- English – свободно разговорный - Russian – родной язык
- German – средний уровень - Ukraine – родной язык


Водительское удостоверение: A и B категории

Интересы и хобби

Sport: бокс, баскетбол, шашки, лыжи, вейкбординг, мотоспорт
Music: гитара, барабаны
Books: Роберт Киосаки, Наполеон Хил, Дональд Трамп, Брайан Трейси, Стивен Кови

Освіта / Додаткова освіта

  • Университет экономики и права - KРОК Экономика предприятия (экономист)
  • Национальный технический университет Украины (КПИ) Приборостроительный факультет. Специальность: Приборы систем ориентации и навигации (инженер).
  • Национальный технический университет Украины (КПИ) Приборы систем ориентации и навигации (инженер).