- Менеджер проектов по Центральной части Украины ГЕРЦ-Арматурен Украина, Киев (Австрия) <p>- налаживание связей с нелояльными строительных компаниями к ГЕРЦ;</p>
<p>- разработка стратегии влияния на лиц, принимающих решения в проекте;</p>
<p>- переговоры с заказчиками, подрядчиками и проектантами;</p>
<p>- Подписание контрактов на поставку оборудования ГЕРЦ.</p>
<p>Достижения:</p>
<p>- Начато сотрудничество с 5 крупнейшими строительными компаниями;</p>
<p>- Укомплектовано 6 крупных объектов оборудованием ГЕРЦ вместо оборудования конкурентов;</p>
<p>- Улучшил результативность переговоров на 25% за счет активного использования SWOT, SPIN, Waterfall диаграмм и НЛП;</p>
<p>- Увеличил продажи на 20%, за счет определения потребностей различных групп участников проекта, и удовлетворение их потребностей;</p>
<p>- ГОРОДОК ТРЦ (Киев), 310 kUSD; - ПРИМОРЬЕ ТЦ, 230 kUSD; </p>
<p>- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ, 160 kUSD; - МАНДАРИН ПЛАЗА ТЦ, 140 kUSD.</p>
- Менеджер проектов коммерческой недвижимости Данфосс Украина, Киев (Дания) <p>- анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;</p>
<p>- поиск и отслеживание объектов коммерческой недвижимости;</p>
<p>- определение глубины скидок и мотивации для всех участников рынка.</p>
<p>Достижения:</p>
<p>- Годовой план был превышен на 30% благодаря плотному сотрудничеству с проектантами, монтажниками, заказчиками и детальной проработки потребностей каждой этой группы по отдельности:</p>
<p> 1) Показал энергоэффективность и выгоду для заказчика;</p>
<p> 2) Продемонстрировал монтажнику простоту монтажа и преимущество;</p>
<p> 3) Помог проектантам с расчетами. </p>
<p>- ТОРОНТО отель (Киев), 310 kUSD; - ХИЛТОН отель (Киев), 270 kUSD; </p>
<p>- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ (Киев), 350 kUSD; -ЛАВИНА (Киев), 320 kUSD.</p>
- Руководитель отдела продаж СТЕП Киев (Украина) <p>- Анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;</p>
<p>- Разработка маркетинговых программ для улучшения продаж;</p>
<p>- Проведение обучения персонала для улучшения навыков переговоров;</p>
<p>- Подписание контрактов с производителями, поставщиками и дилерами.</p>
<p>Достижения:</p>
<p>- Увеличение продаж на 28% благодаря внедрению отчетов и CRM; </p>
<p>- Внедрение новой деятельности, такой как обучение инсталляторов;</p>
<p>- Вывод на рынок нового оборудования и увеличение продаж;</p>
<p>- УКРЭНЕРГО (Киев), 280 kUSD; - Парк-отель (Чернигов), 400 kUSD.</p>
- Руководитель подразделения кондиционирования воздуха в отделе бытовой техники, тренер. Самсунг Электроникс Украина, Киев (Корея) <p>- Обоснование характеристик новых моделей оборудования для Украины;</p>
<p>- Участие в международных конференциях Samsung (стратегия, продукт);</p>
<p>- Проведение обучение для продавцов и монтажников по всей Украине;</p>
<p>- Запуск маркетинговых акций для улучшения продаж наших партнеров.</p>
<p>Достижения:</p>
<p>- ГАЛАКТОН завод (Киев), 300 kUSD; - КОМФИ ТЦ (Dнепр), 200 kUSD.</p>
- Менеджер по продажам Блиц Эйр, Киев (США) <p>- Поиск новых клиентов, переговоры, подписание контрактов;</p>
<p>- Работа с проектантами, монтажниками и заказчиками.</p>
<p>Достижения:</p>
<p>- ЖД ВОКЗАЛ (Киев), 400 kUSD; - ВЕЛИКА КИШЕНЯ (Киев), 320 kUSD</p>
- Исполнительный директор Геомора Гмбх, Киев, Дубаи (Германия) <p>- Запуск производственной линии ПВХ окон;</p>
<p>- Работа в Дубае (ОАЭ) по контракту в течение 1 года.</p>
- Региональный торговый представитель Торговый дом АРКАДИЯ, Киев (Украина) <p>- Продажа и продвижение новых торговых марок оборудования для ванных комнат в Украине: Porcher (Франция), Kohinoor (Италия);</p>
<p>- Переговоры и подписание контрактов с новыми дилерами.</p>
15 лет из 23 работаю в продажах в лучших мировой компаниях. Последние 13 лет продаю оборудование по созданию микроклимата помещений.
Огромный опыт ведения сложных переговоров с использованием технологий влияний и систем анализов: SWOT, SPIN, Waterfall, NКурсы и тренинги:
- WEB дизайнер - Системный администратор - Ораторское искусство
- Лидерство и успех - Эффективный менеджмент - Эриксоновский гипноз
- SPIN продажи - Психологической давление - Сложные переговоры
- Тайм менеджмент - Маркетинг и продвижение - Waterfall диаграммы
Водительское удостоверение:
A и B категории
Олег Небесный
14 лет из 20 работаю в продажах в лучших мировой компаниях. Последние 12 лет продаю оборудование для создания микроклимата помещений.
Огромный опыт ведения сложных переговоров с использованием технологий влияний и систем анализов: SWOT, SPIN, Waterfall, NLP.
7 летний опыт организации и проведение обучающих тренингов по продажам, переговорам и ораторскому искусству для персонала.
Два высших образования: инженер, экономист. Хорошее владение ПК и софт.
Свободно говорю на английском и немного на немецком.
Периодически участвую в обучающих тренингах. Занимаюсь спортом.
Вы получите энергичного и квалифицированного специалиста с огромным практическим опытом продаж и сложных переговоров, который готов помочь обучить сотрудников и реструктуризировать отдел продаж при необходимости.
Директор филиала,
Руководитель отдела продаж, Менеджер проектов
Опыт
2017/ 03-сейчас
2010/
на Jobs.ua/ 03
2009/
на Jobs.ua/ 11
2006/
на Jobs.ua/ 01
2004/
на Jobs.ua/ 08
2001/
на Jobs.ua/ 09
1997/
на Jobs.ua/ 03
ГЕРЦ-Арматурен Украина, Киев (Австрия)
Один из лучших мировых производителей смесителей, котлов и регулирующей арматуры для систем отопления из Австрии.
Менеджер проектов по Центральной части Украины
- налаживание связей с нелояльными строительных компаниями к ГЕРЦ;
- разработка стратегии влияния на лиц, принимающих решения в проекте;
- переговоры с заказчиками, подрядчиками и проектантами;
- Подписание контрактов на поставку оборудования ГЕРЦ.
Достижения:
- Начато сотрудничество с 5 крупнейшими строительными компаниями;
- Укомплектовано 6 крупных объектов оборудованием ГЕРЦ вместо оборудования конкурентов;
- Улучшил результативность переговоров на 25% за счет активного использования SWOT, SPIN, Waterfall диаграмм и НЛП;
- Увеличил продажи на 20%, за счет определения потребностей различных групп участников проекта, и удовлетворение их потребностей;
- ГОРОДОК ТРЦ (Киев), 310 kUSD; - ПРИМОРЬЕ ТЦ, 230 kUSD;
- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ, 160 kUSD; - МАНДАРИН ПЛАЗА ТЦ, 140 kUSD.
Данфосс Украина, Киев (Дания)
Основной мировой производитель из Дании: тепловое и промышленное автоматическое оборудование, холодильное оборудование, привода.
Менеджер проектов коммерческой недвижимости
- анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;
- поиск и отслеживание объектов коммерческой недвижимости;
- определение глубины скидок и мотивации для всех участников рынка.
Достижения:
- Годовой план был превышен на 30% благодаря плотному сотрудничеству с проектантами, монтажниками, заказчиками и детальной проработки потребностей каждой этой группы по отдельности:
1) Показал энергоэффективность и выгоду для заказчика;
2) Продемонстрировал монтажнику простоту монтажа и преимущество;
3) Помог проектантам с расчетами.
- ТОРОНТО отель (Киев), 310 kUSD; - ХИЛТОН отель (Киев), 270 kUSD;
- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ (Киев), 350 kUSD; -ЛАВИНА (Киев), 320 kUSD.
СТЕП Киев (Украина)
Один из крупнейших поставщиков кондиционеров и дистрибьютор следующих брендов: Samsung, LG, Hitachi, Stulz, Colt.
Руководитель отдела продаж
- Анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;
- Разработка маркетинговых программ для улучшения продаж;
- Проведение обучения персонала для улучшения навыков переговоров;
- Подписание контрактов с производителями, поставщиками и дилерами.
Достижения:
- Увеличение продаж на 28% благодаря внедрению отчетов и CRM;
- Внедрение новой деятельности, такой как обучение инсталляторов;
- Вывод на рынок нового оборудования и увеличение продаж;
- УКРЭНЕРГО (Киев), 280 kUSD; - Парк-отель (Чернигов), 400 kUSD.
Самсунг Электроникс Украина, Киев (Корея)
Крупнейший в мире производитель электроники, бытовой техники и промышленного оборудования для кондиционирования воздуха из Кореи.
Руководитель подразделения кондиционирования воздуха в отделе бытовой техники, тренер.
- Обоснование характеристик новых моделей оборудования для Украины;
- Участие в международных конференциях Samsung (стратегия, продукт);
- Проведение обучение для продавцов и монтажников по всей Украине;
- Запуск маркетинговых акций для улучшения продаж наших партнеров.
Достижения:
- ГАЛАКТОН завод (Киев), 300 kUSD; - КОМФИ ТЦ (Dнепр), 200 kUSD.
Блиц Эйр, Киев (США)
Дистрибьютор климатического оборудования RUUD (США).
Менеджер по продажам
- Поиск новых клиентов, переговоры, подписание контрактов;
- Работа с проектантами, монтажниками и заказчиками.
Достижения:
- ЖД ВОКЗАЛ (Киев), 400 kUSD; - ВЕЛИКА КИШЕНЯ (Киев), 320 kUSD.
Геомора Гмбх, Киев, Дубаи (Германия)
Представительство немецкого производителя деревянных окон.
Исполнительный директор
- Запуск производственной линии ПВХ окон;
- Работа в Дубае (ОАЭ) по контракту в течение 1 года.
Торговый дом АРКАДИЯ, Киев (Украина)
Дистрибьютор оборудования для ванных комнат.
Региональный торговый представитель
- Продажа и продвижение новых торговых марок оборудования для ванных комнат в Украине: Porcher (Франция), Kohinoor (Италия);
- Переговоры и подписание контрактов с новыми дилерами.
О себе
Адрес Машиностроительная- 8, кв. 5, Киев,
на Jobs.ua
Дата рождения
на Jobs.ua
Linkedin: linkedin.com/in/oleg-nebesnyi-
на Jobs.ua
Образование
1992/
на Jobs.ua/ 03
2002/
на Jobs.ua/ 04
Национальный технический университет Украины (КПИ)
Специальность: Приборы систем ориентации и навигации (инженер).
Университет экономики и права - KРОК
Специальность: Экономика предприятия (экономист).
Навыки
Курсы и тренинги:
- WEB дизайнер - Системный администратор - Ораторское искусство
- Лидерство и успех - Эффективный менеджмент - Эриксоновский гипноз
- SPIN продажи - Психологической давление - Сложные переговоры
- Тайм менеджмент - Маркетинг и продвижение - Waterfall диаграммы
Языки:
- English – свободно разговорный - Russian – родной язык
- German – средний уровень - Ukraine – родной язык
Водительское удостоверение: A и B категории
Интересы и хобби
Sport: бокс, баскетбол, шашки, лыжи, вейкбординг, мотоспорт
Music: гитара, барабаны
Books: Роберт Киосаки, Наполеон Хил, Дональд Трамп, Брайан Трейси, Стивен Кови
