- директор Аль Фада Украина
- директор по продажам и маркетингу Доктор Сэм <p>- Пересмотр системы расходов на промо и рекламную деятельность (прозрачность, планирование и контроль);<br />- Реструктуризация on-line части бизнеса компании от представленности до продаж. Сайты, соцсети, Bitrix24, управление задачами и проектами (on-line и off-line);<br />- Систематизация B2B продаж;<br />- ATL (пресса, радио, ТВ, подкасты, ЛОМы), BTL (рассылки, B2B party, промо акции, пакетные предложения). POS материалы (промостойки, наклейки, постеры и пр.);<br />- Организация корпоративных мероприятий.</p>
- Менеджер продаж в Восточной Европе «Bornstein Seafoods Inc.» (USA) <p>Продажи рыбы и морепродуктов производства "Bornstein Seafoods Inc." </p>
<p>Результаты деятельности: </p>
<p>- увеличение доли продукции продаваемой сразу в процессе производства;</p>
<p>- успешное привлечение новых клиентов в Украине и странах Европейского союза (импортеры, оптовики, торговые сети);</p>
<p>- расширение ассортимента продаваемых продуктов;</p>
<p>- разрешение спорных ситуаций;</p>
<p>- продвижение торговой марки «Борнштейн» в Украине.</p>
- Заместитель директора ООО <p>Менеджмент и интеграция составляющих частей бизнеса от производителей (Китай) до мелкооптовых покупателей в Украине. </p>
<p>Результаты деятельности:</p>
<p>- упорядочивание финансово-логистической схемы импорта;</p>
<p>- продажи и поиск новых клиентов;</p>
<p>- инициирован запуск интернет - магазина.</p>
- Коммерческий директор ООО «Мастер Мартини Украина» <p>Организация презентаций ингредиентов для пищевой и кондитерской промышленности. Контроль, учёт и прогнозирование продаж. </p>
<p>Результаты деятельности:</p>
<p>- реорганизация работы коммерческого отдела;</p>
<p>- введение системы оперативного учета, анализа и контроля продаж;</p>
<p>- пересмотр региональной дистрибьюторской политики;</p>
<p>- увеличение национальных продаж на 6-19% по сравнению с предыдущим годом.</p>
- Директор ЗАО «Сокол» <p>Смена вида деятельности. Реорганизация в офисно-складской центр. Проектирование нового строительства. </p>
<p>Результаты деятельности:</p>
<p>- Предприятие переведено в разряд прибыльных; </p>
<p>- Увеличена в 4 раза клиентская база и доходная часть; </p>
<p>- Проведена реструктуризация и оптимизация кадрового состава;</p>
<p>- Проведен ряд антикризисных действий, в т.ч.: восстановлен бухгалтерский и налоговый учет, внедрена система оперативного учета и отчетности; оптимизирована сервисная, штатная составляющая и активы предприятия.</p>
- Директор ДП «Амерком Украина» <p>Издание и продажа журналов различных направлений в коллекционном формате partworks.</p>
<p>Результаты деятельности:</p>
<p>- Развитие предприятия с «нуля» до издательства национального масштаба. </p>
<p>- Предприятие выведено в число лидеров рынка по количеству новых наименований изданий и тиражам.</p>
<p>- Внедрение прогрессивной, уникальной, системы оперативного и финансового учета, дебиторской задолженности.</p>
<p>- Оптимизирована работа каналов сбыта.</p>
Что отличает меня от других кандидатов?
- Большой и разнообразный деловой и жизненный опыт. Интуиция.
- Самостоятельность, ответственность и активный подход к работе.
- Умение правильно формулировать вопросы и самостоятельно находить ответы.
- Сочетание способностей к рутинной и креативной работе.
- Качественный подбор исполнителей.
- Желание добиться большего.
Сильные стороны:
Я считаю, что менеджмент (бизнес-администрирование) строится на знании и глубоком понимании 5 блоков для постоянного изучения и совершенствования:
- Клиенты. Сегментирование, профиль и путь клиента.
- Товар или услуга. Диверсификация.
- Конкуренты.
- Цифровизация, оптимизация и цикличность бизнес-процессов.
- Стратегическое планирование.
Аналогичным образом маркетинг для меня заключается в 3 блоках:
- Дискурс. Создание и поддержание бренда, идеи, истории.
- Экспертиза. Аналитика и информационная поддержка.
- Реклама.
Я работал со всеми этими категориями и готов применять свои практические навыки в дальнейшей работе.
Главное для успеха в бизнесе – поддерживать положительный баланс делая то, на что у других не хватает фантазии и/или смелости.
